Análisis y diseño de puestos

PORTER: FUERZA 1,1. Requisitos de capital. Tener que invertir mucho capital frena el ingreso. 2. Economías de escala Tener que entrar produciendo a gran escala frena el ingreso. 3. Desventajas en costes (independientes de la escala), No poder producir a coste tan bajo como el de las empresas ya establecidas frena el ingreso 4. Diferenciación del producto, Tener que superar la diferenciación del producto frena el ingreso. 5. Acceso restringido a los canales de distribución, No tener acceso a los canales de distribución establecidos en el sector frena el ingreso. 6. Política gubernamental, Las barreras impuestas por el gobierno frenan el ingreso. PORTER FUERZA 2 1. Número y tamaño de las empresas instaladas A < número > capacidad de anticipar comportamientos > posibilidad de acuerdos expresos o tácitos < rivalidad
A > número Se pierde la idea de conjunto > rivalidad A tamaño similar > rivalidad A > tamaño relativo Poder igualado Liderazgo < rivalidad 2. Ritmo de crecimiento del sector Sector en crecimiento Sector en declive o estancado Las empresas pueden crecer con el sector < rivalidad Para crecer, hay que robar cuota > rivalidad 3. Diferenciación del producto Producto indiferenciado Producto diferenciado Solo se miran precio y servicios Existen preferencias y lealtad de marca > rivalidad < rivalidad 4. Barreras de salida Factores económicos, estratégicos y emocionales que mantienen a las empresas compitiendo aunque obtengan rendimientos bajos o negativos. > rivalidad, sobre todo, si estamos en sectores cuyo ritmo de crecimiento está estancado o decrece. PORTER FUERZA 3 Productostos sustitutivos Productos que satisfacen las mismas necesidades que los productos ofrecidos por las empresas del sector pero que son ofertados por empresas de otro sector distinto. Reducen el poder sobre los clientes Ante subidas de precios o reducciones de calidad, los clientes se van a los sustitutivos DEFENSA MODIFICAR LA PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO (PUBLICIDAD) PORTER FUERZA 4 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Proveedores Conjunto de empresas que fabrican algo necesario para el proceso productivo de las empresas del sector analizado. ¿cómo ejercen su poder de negociación? • Elevando el precio • Reduciendo las prestaciones > poder cuando Son pocos. No tienen productos sustitutivos. La empresa no es un cliente importante. Sus productos son diferenciados. PORTER FUERZA 5 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Clientes Empresas o particulares que adquieren los bienes y servicios elaborados por las empresas del sector analizado. ¿cómo ejercen su poder de negociación? • Exigiendo menor precio • Exigiendo mejores prestaciones > poder cuando  Los fabricantes (sector analizado) son muchos.  Compran grandes volúMenes de producción.
El producto es indiferenciado (los costes de cambiar de proveedor reducidos) 


Niveles de la estrategia; Nivel corporativo Decidir en qué negocios va a competir la empresa (actividades, productos y mercados). Nivel competitivo Determinar en qué forma se va a competir en cada uno de esos negocios (costes vs diferenciación). Nivel funcional Traducir la forma de competir en estrategias concretas (objetivos, políticas y recursos) para cada una de las funciones de la empresa. 

Directivos funcionales Dirigen una UNIDAD FUNCIONAL, donde todos los trabajadores tienen la misma especialidad. Director de I+D+i o de producción o de marketing o de RRHH o de finanzas,… Directivos generales Dirigen una UNIDAD COMPLETA, donde trabajan especialistas de las distintas áreas funcionales. Director de una empresa, de una filial o de una división 

Diferenciación vertical:Forma en que una organización diseña su jerarquía de autoridad y especifica las relaciones de dependencia que vinculan a las personas y departamentos. Diferenciación horizontal Forma en que la organización se subdivide en unidades más pequeñas, agrupando puestos en departamentos 

*Departamentos funcionales:Agrupación de puestos según el medio o las funciones que emplea la organización para generar sus productos. *Departamentos de mercado:
Agrupación de puestos en base a las carácterísticas del mercado atendido. 3ª FUNCIÓN DIRECTIVA: DIRECCIÓN DE LOS RR.HH 1) Análisis de puestos Especificación de las tareas que se llevan a cabo en el puesto y determinación de los atributos personales necesarios para lograr un buen desempeño. 2) Reclutamiento Consiste en atraer a empleados potenciales que cumplan los requisitos adecuados (cualificaciones y condiciones) para realizar un determinado trabajo. 3) Selección Consiste en determinar qué candidatos (de los reclutados) cumplen del modo más adecuado los requisitos para el trabajo que están siendo considerados.4) Formación Consiste en la adquisición sistemática de aptitudes, conocimientos o destrezas que permiten la mejora del rendimiento en el trabajo. Debe ser una mezcla de conocimientos teóricos y experiencia profesional. 5) Evaluación del rendimiento Consiste en establecer objetivos y estándares de desempeño, medir el desempeño contra dichos estándares y proporcionar retroalimentación a los empleados. 6) Retribución del rendimiento Consiste en proporcionar al trabajador contraprestaciones (monetarias o en especie) por los servicios prestados. 


PRODUCCIÓN EN MASA:Sistema productivo que satisface un elevado número de clientes (mercados de masas) con productos indiferenciados (estandarizados) que se comercializan en el mercado a precios bajos. Variable básica Objetivo: LOGRAR LA MÁXIMA EFICIENCIA POSIBLE • Productos, procesos y formas de comercialización estandarizados. • Fabricación de grandes volúMenes en grandes lotes. Carácterísticas Intensiva en capital Maquinaria muy especializada Operarios sin cualificación Coste unitario de fabricación pequeño Mano de obra barata y, aunque la tecnología sea cara, esos costes se reparten entre una gran nº de unidades (economías de escala). Producción estable Inventarios productos terminados (forma de hacer frente a las fluctuaciones de la demanda) PRODUCCIÓN FLEXIBLESistema productivo basado en fabricar volúMenes de producción pequeños de una amplia variedad de productos. No pretende atender mercados de gran tamaño y favorece la innovación y la adaptación de los productos a los cambios del mercado. Carácterísticas Equipos flexibles Coste unitario de fabricación elevado Maquinaria de uso general Operarios cualificados y polivalentes La mano de obra cualificada y la búsqueda continua de innovación hacen que, aunque la tecnología en este caso no sea tan cara, el coste de fabricación sea elevado. Trabajo en equipo – Delegación de autonomía y responsabilidad. – Cooperación e intercambio de información. – Metas de calidad e innovación. 

. JUST IN TIME (JIT) (Producción lean) Sistema productivo que permite fabricar pequeños lotes de una gran variedad de productos. La finalidad es atender un mercado de masas de forma personalizada. Comparación con la producción en masa La producción en masa también atiende mercados de masas, pero fabricando grandes lotes de una pequeña variedad de productos Comparación con la producción flexible La producción flexible también fabrica pequeños lotes de una gran variedad de productos, pero para un mercado más reducido EL JIT ES LA ANTÍTESIS DE LA FABRICACIÓN EN GRANDES LOTES NO DE LA FABRICACIÓN DE GRANDES VOLÚMenes DE PRODUCTO 


Tipos de distribución en planta Distribución funcional Esta distribución se adopta en la producción flexible (organizada por lotes) Distribución por producto Esta distribución se adopta para la producción rígida (en masa y continua) Distribución de posición fija Esta distribución se adopta en la producción por proyecto Distribución celular o en forma de U Esta distribución se adopta en la producción ajustada 

El marketing estratégico, como su propio nombre indica, está orientado al análisis y el estudio de la evolución de los mercados en un tiempo extenso. El operativo, sin embargo, se centra en la acción, es la parte táctica del marketing, que fija las pautas a seguir para alcanzar unos determinados objetivos