El Entorno y la Estrategia Empresarial
Factores del Entorno General
El entorno general se compone de:
- Factores económicos.
- Factores socioculturales.
- Factores político-legales.
- Factores tecnológicos.
Factores del Entorno Específico
El entorno específico incluye:
- Proveedores y suministradores.
- Clientes.
- Competidores.
- Intermediarios.
Conceptos Clave del Mercado
Sector
Está formado por todas las empresas que ofrecen productos similares y que satisfacen el mismo tipo de necesidades de los consumidores.
Cuota de Mercado
Métrica que se calcula como:
Cuota de Mercado = (Cifra de ventas de la empresa / Cifra de ventas del conjunto de empresas del sector)
Las Fuerzas Competitivas del Sector (Modelo de Porter)
- Grado de rivalidad entre los competidores: Determinado por el tipo de mercado, la concentración del sector y la madurez del sector.
- Amenaza de entrada de nuevos competidores: Depende de la existencia de barreras de entrada.
- Amenaza de productos sustitutivos.
- Poder negociador de los proveedores.
- Poder negociador de los clientes.
Diagnóstico Estratégico: El Método DAFO
El DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es un método para diagnosticar la situación de la empresa, analizando:
- Análisis Externo: Amenazas y Oportunidades.
- Análisis Interno: Fortalezas y Debilidades (Puntos fuertes y débiles).
Pasos para la Formulación de un Plan Estratégico
- Diagnóstico de la situación: ¿Dónde estamos?
- Definición de la dirección: ¿A dónde queremos llegar? (Visión, Misión, Objetivos y Metas).
- Elección de la estrategia: ¿Por dónde queremos ir? (Elegir estrategia competitiva).
- Implementación: ¿Cómo llegar y con qué recursos? (Planes parciales).
- Control: ¿Cómo vamos? (Seguimiento y evaluación).
Estrategia Competitiva
Persigue la búsqueda de una posición favorable en un sector determinado. Existen tres estrategias genéricas:
- Liderazgo en costes.
- Diferenciación.
- Segmentación (o Enfoque).
Responsabilidad Social Corporativa (RSC)
Ámbitos de la responsabilidad social:
- Compromiso con la sociedad.
- Clima de confianza con los trabajadores.
- Credibilidad ante clientes y consumidores.
- Respeto al medioambiente.
Principios Jurídicos Básicos de la Actividad Empresarial
- Libertad de la empresa.
- Derecho de propiedad.
- Libertad de contratación.
Localización, Dimensión y Crecimiento Empresarial
Factores de Localización Industrial
- Disponibilidad y coste del terreno.
- Facilidad de acceso a las Materias Primas (MMPP).
- Existencia de mano de obra cualificada.
- Dotación industrial e infraestructuras (transportes y comunicaciones).
- Existencia de ayudas económicas o fiscales.
- Otros factores (ej. actitud de trabajadores y sindicatos).
Factores de Localización Comercial y de Servicios
- Proximidad a la demanda.
- Visibilidad del local.
- El coste del local.
- Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso.
- Complementariedad de actividades.
Dimensión de las Empresas (Criterios de la UE)
Clasificación basada en el número de trabajadores y el volumen anual de ventas (en euros):
- Microempresa: 0-9 trabajadores. Volumen anual de ventas < 2.000.000 €.
- Pequeña empresa: 10-49 trabajadores. Volumen anual de ventas entre 2.000.000 € y 10.000.000 €.
- Mediana empresa: 50-249 trabajadores. Volumen anual de ventas entre 10.000.000 € y 50.000.000 €.
- Gran empresa: Más de 250 trabajadores. Volumen anual de ventas > 50.000.000 €.
Criterios para Medir la Dimensión
- Número de trabajadores.
- Volumen de ventas o ingresos.
- Volumen de producción.
- Recursos propios y recursos totales.
- Beneficios netos anuales.
Economías de Escala
Se obtienen al disminuir el coste medio a medida que crece la empresa y aumenta la cantidad de producción.
Razones que las justifican:
- Alto grado de producción.
- Reducción de costes en compras.
- Más posibilidades de acceso a las diferentes fuentes financieras.
Estrategias de Crecimiento
Especialización
- Penetración de mercado.
- Desarrollo de mercados.
- Desarrollo de productos.
Diversificación
- Diversificación horizontal.
- Diversificación vertical.
- Diversificación heterogénea.
Integración Vertical
Ocurre cuando la empresa añade fases y se extiende hacia ambos extremos de la cadena de valor (hacia atrás o hacia adelante).
Ventajas
- Garantía y seguridad en el aprovisionamiento.
- Control de la distribución de sus productos.
Inconvenientes
- Pérdida de las ventajas de la especialización.
- Aparición de costes de gestión derivados de la necesidad de coordinación entre las distintas actividades que se integran.
Subcontratación (Outsourcing)
Mediante este proceso, una empresa encarga a otra la realización de una actividad en unas condiciones estipuladas, generalmente con la garantía de que le comprará su producción si cumple dichas condiciones.
Concentración y Cooperación Empresarial
Modalidades de Concentración
- Integración de sociedades (Fusión y Absorción).
- Concentración horizontal y vertical.
- Participación.
Cooperación Empresarial
Consiste en un acuerdo mediante el cual las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente (puede ser productiva, comercial o tecnológica).
Cooperación mediante Franquicia
Acuerdo a través del cual la empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho a usar una marca o fórmula comercial, a cambio de una contraprestación económica.
Estrategias y Características de las PYMES
Estrategias
Las PYMES son las más adecuadas para algunas actividades específicas, y su complementariedad es necesaria en muchos sectores.
Ventajas de las PYMES
- Mejor posicionamiento en nichos de mercado.
- Mayor flexibilidad y adaptabilidad.
- Relaciones con los trabajadores más fluidas.
- Necesitan menos inversión inicial.
Inconvenientes de las PYMES
- Los recursos son escasos y caros.
- No pueden aprovechar las economías de escala.
- Tienen poco poder de negociación.
- El nivel de cualificación del personal es generalmente menor.
- Limitaciones en la inversión publicitaria.