Modelos de Negocio
Explora las diversas estructuras que una empresa puede adoptar para generar valor y obtener ingresos.
Modelo Freemium
Servicios gratuitos con una opción de pago (premium) para clientes que deseen condiciones mejoradas o funcionalidades adicionales. Ejemplos: Spotify, Apple Music.
Modelo Long Tail (Larga Cola)
Este modelo se basa en vender pocas unidades de una gran variedad de productos, es decir, comercializar menos cantidad de más productos. Ejemplo: Librería.
Modelo Multiplataforma
Su objetivo es conectar a dos o más grupos de clientes interdependientes; su valor reside en la presencia de todos los grupos. Ejemplos: Wallapop, Uber, BlaBlaCar.
Modelo Basado en Aplicaciones Móviles
Son aplicaciones instaladas en dispositivos móviles que facilitan la gestión diaria, ofrecen entretenimiento, entre otros servicios.
Otros Modelos de Negocio
Modelo de Cebo y Anzuelo (Bait and Hook)
Este modelo consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, incluso con pérdidas, para luego generar ingresos a través de la venta de recambios o servicios asociados.
Modelo Marketplace
Es una plataforma que agrupa una gran variedad de vendedores y productos, actuando como intermediario y aplicando diferentes tarifas y comisiones. Ejemplos: Shopify, Salesforce.
Tipos de Innovación
La innovación es clave para el crecimiento y la supervivencia empresarial. Se clasifica principalmente en:
Innovación Radical y Disruptiva
Este tipo de innovación implica cambios significativos y revolucionarios en productos, servicios o procesos existentes, o la creación de nuevos mercados.
Innovación Incremental
Es un tipo de innovación que implica pequeñas mejoras o ajustes en productos o procesos ya existentes, optimizando su rendimiento o eficiencia.
Empresa Ambidextra
Una empresa ambidiestra es aquella que posee la capacidad de gestionar e integrar de manera efectiva dos dimensiones aparentemente contradictorias: la innovación y la eficacia operativa, también conocidas como exploración y explotación. Sus características son:
Exploración (Innovación): Se centra en la capacidad de la empresa para buscar nuevas oportunidades, ideas y caminos a seguir.
Explotación (Eficacia): Se enfoca en la capacidad de la empresa para optimizar y mejorar las operaciones existentes, lo que implica eficiencia en áreas como la producción y el control de costos.
Análisis de la Competencia: Matriz ERIC
Para innovar en el valor de un modelo de negocio, se utiliza la Matriz ERIC (Eliminar, Reducir, Incrementar, Crear). Consiste en cuatro preguntas clave que permiten cuestionar el modelo de negocio actual y compararlo con la competencia para encontrar nuevas soluciones y crear valor. Estas son las preguntas:
Eliminar:
¿Qué atributos que el sector da por establecidos deben ser eliminados porque no aportan un valor significativo?
Reducir:
¿Qué atributos que siguen creando valor para el cliente sería conveniente reducir, ya que generan costos importantes sin aportar un valor significativo?
Incrementar:
¿Qué atributos deberían incrementarse por encima del estándar del sector, ya que son especialmente valorados por el cliente?
Crear:
¿Qué atributos que el sector nunca ha ofrecido deberían crearse y comenzar a ofrecerse, ya que son valorados por los consumidores?
Estrategia del Océano Azul (Blue Ocean)
Esta estrategia busca simultáneamente la diferenciación y los costos bajos para abrir un nuevo espacio de mercado aún no explorado por la competencia. Su objetivo es crear una nueva demanda sin rivales directos. ¿Cómo se crean los Océanos Azules?
- Creando un negocio completamente nuevo que no existía previamente.
- Añadiendo un elemento innovador a una industria ya existente.
Storytelling: El Arte de Contar Historias
Es una herramienta poderosa para transmitir mensajes de manera efectiva a una audiencia, utilizando palabras, imágenes, música o sonidos que crean historias capaces de conmover y emocionar.
Elevator Pitch: Discurso de Ascensor
El discurso de ascensor o elevator pitch es una exposición concisa y persuasiva para presentar un proyecto o idea. Debe ser impactante, ágil y rápido, con una duración ideal de entre 45 segundos y 1 minuto.
El Plan de Negocio
Documento que detalla la idea de negocio, incluyendo su diseño, la planificación de la puesta en marcha del proyecto empresarial y el estudio de su viabilidad. Es fundamental para cualquier iniciativa emprendedora.
Su estructura típica incluye las siguientes secciones:
Presentación | Plan de Marketing | Plan de Producción | Plan de Inversiones y Financiamiento | Forma Jurídica y Aspectos Legales |
– Idea de negocio – Descripción de la actividad – Nombre de la empresa – Personas emprendedoras | – Estudio de mercado – Estrategia de marketing | – Procesos productivos – Recursos materiales – Existencias – Estructura de costos – Recursos humanos | – Inversiones previstas – Estudio de las fuentes de financiamiento | – Elección de la forma jurídica – Trámites y documentos – Viabilidad jurídico-legal |
Estudio de Mercado
El estudio de mercado tiene como objetivo principal analizar las características del mercado en el que operaría el modelo de negocio propuesto.
- Análisis del entorno
- Análisis de la competencia
- Análisis de los consumidores
- Propuesta de valor y factor diferencial
- Estudio de la localización
Lienzo del Modelo de Negocio (Business Model Canvas)
Es una herramienta estratégica para desarrollar y visualizar un modelo de negocio de manera clara y concisa. También conocido como Business Model Canvas, este modelo se estructura en torno a nueve bloques interconectados que responden a preguntas clave sobre la propuesta de valor, clientes, infraestructura y finanzas de una empresa.
8. Alianzas Clave | 7. Actividades Clave | 2. Propuesta de Valor | 4. Relación con los Clientes | 1. Segmentos de Clientes |
6. Recursos Clave | 3. Canales | |||
9. Estructura de Costos | 5. Fuentes de Ingresos | |||
1. Segmentos de Clientes:
Define a quiénes se dirige el negocio, quiénes son los clientes clave y qué buscan.
2. Propuesta de Valor:
Describe qué necesidad se satisface o qué problema se resuelve para los clientes.
3. Canales:
Identifica los medios a través de los cuales la empresa se comunica y llega a sus segmentos de clientes.
4. Relación con los Clientes:
Detalla el tipo de relación que se establece y mantiene con los diferentes segmentos de clientes.
5. Fuentes de Ingresos:
Explica cómo la empresa genera dinero a partir de su propuesta de valor.
6. Recursos Clave:
Enumera los activos más importantes necesarios para que el modelo de negocio funcione (ej. tienda física, camiones para el transporte, personal).
7. Actividades Clave:
Describe las acciones más importantes que la empresa debe realizar para operar con éxito.
8. Alianzas Clave:
Identifica las asociaciones estratégicas con terceros que son fundamentales para el modelo de negocio.
9. Estructura de Costos:
Detalla los costos más significativos incurridos al operar el modelo de negocio.
Metodología Lean Startup
Es una metodología para el desarrollo de productos y negocios que busca reducir el riesgo y la incertidumbre en las fases iniciales. Se caracteriza por un ciclo de aprendizaje iterativo. Los pasos clave de Lean Startup son:
1. Idea (Construir):
Organizar la idea inicial, establecer qué necesidad cubrirá el negocio y crear una propuesta de valor que la resuelva. Esto lleva a la creación de un Producto Mínimo Viable (PMV).
2. Crear (Medir):
Desarrollar un Producto Mínimo Viable (PMV) que pueda probarse con clientes potenciales reales para obtener feedback y aprender de su interacción.
3. Medir (Aprender):
Recopilar y analizar datos del uso del PMV por parte de los clientes. La medición es clave para comprender si la idea inicial es válida o si se necesitan ajustes significativos (pivotar).
4. Aprender (Iterar):
A partir de los datos y el feedback obtenidos, se aprende qué funciona y qué no. Este aprendizaje permite detectar y evitar grandes despilfarros de tiempo y capital, y diseñar productos y soluciones innovadoras que realmente satisfagan las necesidades del mercado.
PMV (Producto Mínimo Viable)
El Producto Mínimo Viable (PMV) es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recopilar la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo posible. Es un prototipo con las funciones mínimas esenciales para presentarlo a clientes potenciales y comprobar su interés y la validez de la propuesta.
Propiedad Industrial e Intelectual
La protección de las creaciones y activos intangibles es fundamental para la ventaja competitiva de una empresa.
Propiedad Industrial:
Se refiere a un conjunto de derechos que protegen las invenciones (patentes), los diseños industriales, las marcas y los signos distintivos. Su objetivo es permitir a los creadores desarrollar su actividad en el mercado con exclusividad y protección frente a terceros.
Propiedad Intelectual:
Son los derechos que una persona o empresa posee sobre sus creaciones intelectuales, incluyendo obras literarias y artísticas (derechos de autor), invenciones, diseños y marcas comerciales.
Tipos de Protecciones:
1. Patentes:
Es un título que reconoce el derecho exclusivo de explotar una invención patentada, impidiendo a terceros su fabricación, venta o utilización sin consentimiento.
2. Marca Registrada:
Es un proceso legal que permite a una empresa registrar su marca comercial, otorgándole el derecho exclusivo de uso para identificar sus productos o servicios.
3. Derechos de Autor:
Se refiere a la protección legal de las creaciones intelectuales que no son necesariamente invenciones, como obras literarias, artísticas, musicales o software.
4. Secretos Empresariales:
Se refiere a la protección de información confidencial que una empresa considera valiosa y mantiene en secreto para preservar su ventaja competitiva (ej. fórmulas, procesos, listas de clientes).