1. Negociación de la compra

Es el proceso mediante el cual comprador y vendedor llegan a un acuerdo eliminando diferencias en precio, plazos, condiciones de pago y otros factores.

1.1 Elementos negociables

Descuentos:

• Comercial: Aplicado a clientes frecuentes.
• Por volumen: Cuanto más se compra, mayor el descuento.
• Pronto pago: Por pagar antes de la fecha límite.
• De temporada: En función de la época del año.
• Funcional: Por desempeñar una función en la cadena de distribución.
• Promocional: Para incentivar Sigue leyendo →