Localización y Dimensión Empresarial

Localización Empresarial

Lugar elegido por el empresario para realizar su actividad productiva. Es fundamental tener en cuenta los factores de localización.

Factores de Localización

Conjunto de circunstancias que permiten valorar la conveniencia de un determinado lugar para la instalación de la empresa, ya sea industrial o comercial.

Localización Industrial

• Disponibilidad de terreno y coste: Suelen estar alejadas de los núcleos urbanos, donde el suelo es más barato.
• Facilidad de acceso a materias primas: Cercanía a fuentes de suministro de materias primas para reducir costes, tiempo y riesgos de manipulación.
• Existencia de mano de obra cualificada: Que en la zona existan suficientes trabajadores para cubrir los distintos tipos de trabajo en la empresa.
• Dotación industrial e infraestructuras: Debe considerarse el nivel de la zona industrial y la existencia de otras empresas auxiliares. En el caso de las plantas industriales, su instalación deberá ser en zonas de uso industrial, dotadas de infraestructuras de servicios.
• Transporte y comunicación: Cercanía a redes de comunicación con el resto de territorios.
• Existencia de ayudas económicas o fiscales.
• Otros factores.

Localización Comercial y de Servicios

• Proximidad a la demanda: Cercanía a potenciales clientes.
• Visibilidad del local: Lugares estratégicos y visibles.
• Coste del local: Precio del inmueble y lo que costará acondicionarlo.
• Facilidad de comunicación y acceso: Fácil acceso para usuarios con buen transporte público y facilidad de aparcamiento.
• Complementariedad de actividades: Que existan ofertas de servicios complementarios.

Dimensión de las Empresas

La dimensión o tamaño de la empresa hace referencia a su capacidad productiva o máximo nivel de producción alcanzable en un período de tiempo. Elegir la dimensión de una empresa es una decisión estratégica que condiciona la estructura empresarial durante un amplio periodo de tiempo, y debe ser revisable en la medida en que puedan producirse cambios en la demanda. Asimismo, debemos diferenciar la dimensión de la capacidad realmente utilizada, es decir, su ocupación de hecho.

Especialización y Diversificación Empresarial

Especialización

La empresa intensifica su esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas tanto en mercados actuales como en nuevos mercados.

• Penetración de mercados: Aumentar las ventas de los productos actuales. Implica mejora de calidad, publicidad y promoción. Ejemplo: Mercedes Benz lanzó una campaña publicitaria que aumentó sus ventas un 23%.
• Desarrollo de mercados: La empresa introduce sus productos actuales en nuevos mercados, tanto nuevas áreas geográficas como nuevos segmentos. Ejemplo: Hiperdino abre en La Gomera.
• Desarrollo de productos: La empresa se mantiene en su mercado actual pero desarrolla nuevos productos complementarios a los actuales. Ejemplo: Productos ecológicos.

Diversificación

Supone una cierta ruptura de la trayectoria de la empresa al desarrollarse en nuevos mercados y productos.

• Horizontal: La empresa añade nuevos productos complementarios o sustitutivos a los ya existentes. Ejemplo: Leche Pascual añadió una línea de desayuno.
• Vertical: Extender su actividad integrando otras actividades en la cadena de valor. Ejemplo: Una cooperativa agrícola crea una red de tiendas de distribución.
• Heterogénea: Implica introducirse en un mercado que no guarda relación directa con la actividad principal de la empresa. Ejemplo: Yamaha (fabricante de motos, instrumentos musicales, etc.).

Integración Vertical y Subcontratación

Integración Vertical

Proceso mediante el cual la empresa añade fases y se extiende hacia ambos lados de la cadena de valor.

Ventajas de la Integración Vertical

• Hacia atrás: La empresa pasa a ser su propio proveedor, lo que supone garantía y seguridad en los aprovisionamientos.
• Hacia adelante: La empresa puede controlar la distribución de sus productos.

Inconvenientes de la Integración Vertical

• Se pierden las ventajas de la especialización, ya que la empresa tiene que dirigir y gestionar nuevas actividades.

Cuota de Mercado

Proporción de ventas de una empresa respecto a las ventas totales del sector.

• Líder de mercado: Empresa con la mayor cuota de mercado en un sector determinado.

Subcontratación

Una empresa (contratista o cliente) encarga a otras (subcontratistas o proveedores) la realización de una actividad en las condiciones estipuladas, con la garantía de que le comprará su producción si cumple esas condiciones. Las empresas situadas en distintas fases de la cadena de valor se relacionan entre ellas mediante acuerdos de subcontratación, de modo que operaciones que antes estaban integradas ahora se externalizan.

Ventajas de la Subcontratación

• Para el Contratista: Tiene asegurada una provisión de suministros en tiempo y calidad.
• Para el Subcontratista: Tiene la garantía de unas ventas estables.

Crecimiento Empresarial Externo

Se produce como consecuencia de la adquisición, fusión o alianza con otras empresas.

Modalidades de Crecimiento Externo

1. Integración de Sociedades

   Supone la pérdida de la personalidad jurídica de al menos uno de los participantes.

   • Fusión: Dos o más empresas desaparecen para formar una nueva.
   • Absorción: Supone la adquisición de una empresa por otra, y esta última desaparece.
   • Concentración Horizontal: Empresas que fabrican el mismo producto.
   • Concentración Vertical: Empresas que realizan distintas actividades en la cadena de valor.

2. Participación

   Se adquiere una parte de las acciones de otras sociedades.

Cooperación Empresarial

Consiste en un acuerdo mediante el cual las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente.

• Cooperación Productiva: Empresas competidoras cooperan en actividades de producción para reducir costes.
• Cooperación Comercial: Varias empresas compran conjuntamente materias primas y consiguen condiciones más ventajosas.
• Cooperación Tecnológica: La cesión de explotación de una patente a cambio de un precio o la investigación conjunta entre empresas.

Franquicia

Un acuerdo a través del cual la empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho a usar una marca o comercial de prestigio a cambio de pagos.

Ventajas de la Franquicia

• El franquiciado aprovecha economías de escala.
• Los franquiciadores incrementan sus ventas sin grandes inversiones.

Tipos de Empresas: PYMES y Multinacionales

PYMES (Pequeñas y Medianas Empresas)

Empresas que emplean menos de 250 trabajadores y cuyo volumen de ventas anuales no excede los 50 millones de euros o cuyos activos totales no superan los 43 millones de euros.

Estrategias de Mercado para PYMES

Son adecuadas para:

• Actividades con demanda inestable.
• Sectores de tecnología punta que requieren personal cualificado.
• Cuando es importante el trato directo con el cliente.
• Actividades nuevas.

Es necesaria la complementariedad entre grandes y pequeñas empresas.

Ventajas de las PYMES

• Mayor cercanía a los clientes.
• Flexibilidad para adaptarse a los cambios.
• Mayor comunicación con los trabajadores.
• Menor inversión inicial.
• Mayor adaptabilidad para satisfacer demandas de mercado muy específicas.

Inconvenientes de las PYMES

• Recursos financieros escasos y caros.
• No pueden aprovechar economías de escala.
• Poco poder de negociación.
• No pueden usar grandes medios publicitarios.
• El nivel de cualificación de sus trabajadores y directivos es menor.

Las Empresas Multinacionales (EM)

Son compañías formadas por una empresa matriz que cuenta con una serie de filiales que operan en diferentes países del mundo y comparten unos mismos objetivos.

Características de las EM

• La matriz controla las filiales.
• Son empresas de gran tamaño y líderes de su sector.
• Realizan importantes inversiones en I+D+i (Investigación, Desarrollo e Innovación).
• Poseen liderazgo en costes y mayor capacidad financiera.

Factores que explican la Dimensión Multinacional

• La estrechez de los mercados nacionales que fuerza a las EM a buscar salida para sus productos en otros países.
• Controlar la distribución de productos, instalándose en el exterior para venderlos de forma directa.
• Superar barreras proteccionistas.
• Reducir costes de producción.

Estrategias de Desarrollo de las Empresas Multinacionales (EM)

• Estrategia de exportación: Buscan vender sus productos al exterior.
• Sistemas de asociación: Establecer acuerdos con empresas locales para vender al exterior.
• Inversión directa: Consolidación mediante el establecimiento en el exterior a través de la creación de filiales y sociedades de riesgo compartido.