Política de Precio

El precio representa las unidades monetarias que se pagan por cada unidad de producto. Su fijación se realiza mediante distintos métodos:

• Según el coste: Es el método más sencillo.
• Teniendo en cuenta al consumidor: Se basa en la elasticidad precio de la demanda:
  • Bien elástico (Lp > 1): La variación de la cantidad es mayor que la del precio. Interesa bajar el precio para aumentar los ingresos totales.
  • Bien rígido (Lp < 1): La variación de la cantidad es menor que la del precio. Interesa subir el precio para aumentar los ingresos totales.
• Teniendo en cuenta la competencia:
  • Precio parecido: Para productos no diferenciados, fijado por el líder.
  • Precio por encima: Para productos diferenciados de mayor calidad.
  • Precio por debajo: Para segmentos de mercado más sensibles al precio.

Estrategias de precios

• Precios diferenciados: Un mismo producto vendido a distintos precios según el cliente (descuentos, rebajas).
• Precios psicológicos: Precios impares (9,99 €), redondos (5 €) o de prestigio (a mayor precio, mayor percepción de calidad).
• Líneas de productos: Precios cautivos (complementarios), por componentes (fijo + uso) o por paquetes.
• Productos nuevos: Estrategia de descremado (lanzamiento con precio alto) o de penetración (lanzamiento con precio bajo).

Política de Promoción o Comunicación

Su objetivo es informar, recordar y persuadir sobre un producto o marca, destacando sus ventajas competitivas mediante el mix de comunicación:

• Publicidad: Comunicación impersonal pagada por el anunciante. Gran alcance, pero coste elevado.
• Promoción de ventas: Orientada a aumentar las ventas a corto plazo.
• Relaciones públicas: Enfocadas en la imagen de marca (patrocinios, comunicados de prensa).
• Venta personal: Realizada por vendedores de la empresa; alta efectividad pero coste elevado.
• Merchandising: Actividades en el punto de venta para dinamizar la compra (música, luces, mensajes).

Política de Plaza (Distribución)

Busca hacer llegar el producto al cliente en el momento y lugar adecuados, cumpliendo las utilidades de tiempo, lugar y propiedad.

Canales de distribución

• Según propiedad: Propios (franquicias) o externos.
• Según intermediarios:
  • Canal directo: Sin intermediarios (típico en mercados industriales u online).
  • Canal con intermediario: Corto (un intermediario) o largo (más de dos).

Estrategias de distribución

• Exclusiva: Un solo intermediario (productos de prestigio).
• Intensiva: Máximo número de intermediarios (gran consumo).
• Selectiva: Solución intermedia con límite de intermediarios.

El Marketing y las TIC

Las TIC han transformado el comercio electrónico, permitiendo operaciones en tiempo real, sin barreras geográficas y con menores costes. Sus efectos incluyen:

• Investigación de mercados: Mayor conocimiento del perfil del consumidor.
• Distribución: Fomento de canales directos.
• Promoción: Nuevas formas como banners y SMS.
• Mercados: Mayor competitividad y transparencia.

Gestión de Inversiones

La inversión consiste en destinar fondos a un activo con la expectativa de obtener beneficios futuros. Se basa en tres pilares: sacrificio, rentabilidad y riesgo.

Clasificación de la inversión

• Tipo de activo: Económica (bienes físicos) o Financiera (contratos).
• Horizonte temporal: Largo plazo (> 1 año) o corto plazo (≤ 1 año).
• Finalidad: Mantenimiento, ampliación, innovación tecnológica, I+D+i o responsabilidad social.

Tasa Interna de Retorno (TIR)

Es la rentabilidad que iguala el VAN a cero, expresada en términos relativos (%).

Amortización

Cuantifica la depreciación de las inversiones por uso, paso del tiempo u obsolescencia. La cuota de amortización es el gasto anual, mientras que la amortización acumulada es el fondo destinado a la reposición del activo al final de su vida útil.