Archivo de la etiqueta: Estrategias de precios

Fundamentos de Fijación de Precios y Mix de Promoción

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Métodos de fijación de precios

Existen diversas metodologías para establecer el valor de mercado de un producto:

  • En función de un margen sobre los costes: Consiste en añadir un porcentaje a los costes para obtener el precio de venta. Es el procedimiento tradicional que han usado las empresas. Hoy se considera que, aunque es un dato a tener en cuenta, no debe ser el único determinante; debe tomarse como referencia por debajo de la cual no se debe fijar el precio.
  • En función de la demanda: Se Sigue leyendo →

Gestión Financiera y Estrategias de Inversión en la Empresa

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1. La función financiera de la empresa

1.1 El área financiera

Tanto en su inicio como en el desarrollo de su actividad, la empresa necesita determinados recursos materiales y humanos. Dado que su obtención implica un coste, la empresa debe planificar cómo financiarlos. Por ello, el área financiera se encarga de la obtención de recursos financieros y de la aplicación de los mismos a los proyectos de inversión.

1.2 Funciones del área financiera

Estrategias de Marketing Mix y Gestión de Inversiones Empresariales

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Política de Precio

El precio representa las unidades monetarias que se pagan por cada unidad de producto. Su fijación se realiza mediante distintos métodos:

  • Según el coste: Es el método más sencillo.
  • Teniendo en cuenta al consumidor: Se basa en la elasticidad precio de la demanda:
    • Bien elástico (Lp > 1): La variación de la cantidad es mayor que la del precio. Interesa bajar el precio para aumentar los ingresos totales.
    • Bien rígido (Lp < 1): La variación de la cantidad es menor que la Sigue leyendo →

Estrategias de Marketing Mix y Fundamentos de Contabilidad Empresarial

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Estrategias de Precios en el Mercado

Estrategia de precios bajos (low cost): Consiste en poner un precio por debajo de la competencia con la intención de destacar en liderazgo en costes. Con precios bajos, se puede llegar a más segmentos de mercado y hay muchas personas que valoran especialmente el precio.

Estrategia de precios medios: Consiste en poner un precio similar al de la competencia. Esta práctica no ofrece un valor diferenciador significativo.

Estrategia de precios altos o precios de prestigio: Sigue leyendo →

Optimización del Valor Percibido y Estrategias de Precios para la Segmentación de Clientes

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El Valor Percibido por el Consumidor y Estrategias de Precios

El Valor Percibido por el Consumidor (VPC) es la evaluación global que realiza el consumidor sobre la utilidad y el desempeño de un producto en relación con la competencia. Esta percepción se basa en lo que el consumidor recibe y lo que entrega a cambio.

Interpretaciones del Valor Percibido y Estrategias de Precios

  • Si el valor es un precio bajo: Lo primordial es el precio. Cuanto más bajo, mejor. La estrategia a seguir es ofrecer descuentos, Sigue leyendo →

Fundamentos de Inversión, Segmentación, Precios y Estrategias de Marketing

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Inversión: Tipos y Características

La inversión es el acto mediante el cual una empresa sacrifica una satisfacción inmediata y segura, con la esperanza de obtener una mayor rentabilidad en el futuro.

Tipos de Inversión

Según el tipo de activos que se adquieren:

  • Inversiones en activos reales o productivos: Compra de elementos que permiten a la empresa llevar a cabo su actividad productiva (maquinaria, instalaciones, etc.).
  • Inversiones en activos financieros: Compra de acciones o bonos con el objetivo Sigue leyendo →

Elementos Clave del Marketing: Segmentación, Producto, Precio, Promoción y Distribución

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1. La Segmentación de Mercados

Definición de segmentación: La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños y homogéneos de clientes que comparten necesidades y deseos similares. De esta manera, podemos crear una estrategia de marketing diferenciada y más efectiva para cada uno de estos grupos. Cada uno de estos grupos con características similares se denomina segmento.

Criterios y Variables de Segmentación de Mercados

Estrategias Clave de Marketing: Mix, Ciclo de Vida, Precios y Canales de Distribución

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Marketing Mix: Las 4 P del Éxito

Una vez que la empresa ha elegido el mercado o segmento al que se dirige, debe definir su plan de marketing mix. La empresa cuenta con 4 instrumentos sobre los que puede decidir y que se conocen como las 4 P del marketing mix:

  1. El producto: La primera decisión que la empresa ha de tomar concierne a las características que debe tener el producto para atraer la demanda de sus potenciales clientes. Incluye las decisiones sobre cómo y cuándo modificar los productos Sigue leyendo →

Estrategias de Precios y Tecnologías Innovadoras en el Comercio Minorista

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Estrategias de Precios en el Comercio Minorista

Estrategias de Precios del Fabricante

  • Estrategia de Precios de Penetración: Precios bajos para atraer clientes.
  • Estrategia de Precios Máximos: Precios altos para transmitir calidad y obtener márgenes elevados.
  • Estrategia de Precios Mínimos: Precios bajos para liquidar excedentes o ganar cuota de mercado.
  • Estrategia de Descuentos: Precios temporales reducidos para promociones.

Estrategias de Precios del Distribuidor

Análisis de Estrategias de Precios y Rentabilidad en Empresas

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La empresa Urakan fabrica un producto y Para ello incurre en unos costes fijos de 1.500.000 €, siendo el coste variable unitario De 30€. Esta empresa fabrica 50.000 unidades físicas.                                                                      1) ¿Qué precio debe fijar si esperan obtener un Margen de beneficio del 20% sobre coste?        

P=CTu/(1-M)       P=CTU+M*CTU         60+0.2*60=72


                       2)  ¿Y cual Sigue leyendo →