FRANQUICIA
Utilidad Económica
: La actividad mercantil de nuestros días no solo se efectúa
Con una mirada de obtener ganancia proveniente de la diferencia entre el costo
De adquisición de los bienes del productor y el precio de venta del consumidor,
Sino que además, con el propósito de actuar de forma eficiente para lograr
Resultados favorables. El empresario de comercio, intenta ahora conseguir la
Eficiencia vinculándose con otros empresarios propietario o titular de un
Comercio que ya tiene símbolos distintivos tiene un “saber cómo” (know how)
Hacer las cosas, con una determinada cadena de establecimientos comerciales y
Dentro de un determinado territorio. El empresario dueño de la idea o de la
Organización se denomina FRANQUICIANTE, y el empresario que contrata con él, enajenando
En cierta medida su libertad de iniciativa individual, pero asegurando se éxito
comercial, se llama FRANQUICIADO.
El Franquiciado y el Franquiciante
Se vinculan de Forma reciproca y beneficiosa, el Franquiciante se beneficia porque obtiene una Contraprestación en dinero, representada por una tarifa inicial y un pago Periódico de royalties, mientras que el Franquiciado se beneficia Económicamente porque a el se le confía el uso de un nombre comercial, el uso De la marca, los símbolos, el know how, en general se beneficia con la idea y La organización que son de propiedad del Franquiciante. El Franquiciante recibe Asesoramiento en aspectos contables, financieros de publicidad, de relaciones públicas, De marketing o de producción de técnicas de comercialización, de manejo de Personal, etc.
La franquicia comercial Constituye un mecanismo exitoso que implica que las marcas, licencias nombres, Etc. Sean puestos por el Franquiciante a disposición del Franquiciado, Manteniendo un interés permanente en el negocio.
Legislación APLICABLE A LA FRANQUICIA
En el derecho Chileno no existen normas que regulen la operación de franquicia, no obstante Que encontramos una referencia a ella en el compendio de norma de cambios Internacionales del banco central de Chile en el capítulo de las regalías.
LA FRANQUICIA:
Es una Operación mercantil que vincula mediante diversos actos jurídicos a una persona O empresa denominada Franquiciante que otorga a otra llamado Franquiciado, a Cambio de una retribución, una franquicia comercial consistente en el derecho De explotar una actividad económica, generalmente relativa a la Comercialización de diversas clases de bienes o servicios incluyendo el uso de Un nombre comercial, una presentación, un informe de las instalaciones, la Comunicación de un informe, la comunicación de un know how como el suministro Continuo de asistencia técnica mientras la relación se mantenga vigente.
La Franquicia, más que un contrato es una verdadera operación mercantil porque involucra una serie de Actos jurídicos que lo integra y le sire de soporte. Por ejemplo: El contrato licencia, el uso de La marca comercial y la asistencia técnica.
Diferencia entre franquicia y otras operaciones
La operación de franquicia esta inserta en el campo De la distribución mercantil, pero tiene caracteres propios que a diferencia de Otras operaciones y contratos que aparentemente resultan muy similares a ella Tales como la agencia, el contrato de distribución y la concesión por señalar Solo los más conocidos.
1.La agencia: en el contrato de agencia, el agente que vende productos, mercadería O servicios consiste en que este siempre vende por cuenta y orden del comité Mientras que el franquiciado tiene un Negocio propio donde vemos por cuenta y riesgo de su negocio particular
2.
Contrato de distribución
la diferencia radica en que el distribuidor tiene el derecho exclusivo De reventa pero normalmente no tiene la prestación de garantía y de otras Ventajas tales como la asistencia técnica que el franquiciado aporta mediante La franquicia comercial
3.La concesión: tanto en la concesión como en la franquicia se le enseña al Franquiciado como operar y desarrollar un negocio conforme a un método Determinado por ejemplo: en la concesión al concesionario se le venden Automóviles para que los revenda sin enseñarle técnicas de venta, en cambio en La franquicia al franquiciado se le traspasa toda la metodología de la venta y una Completa asistencia en mercadotecnia a tal punto que el franquiciado no Necesita ser comerciante experimentado en el rubro.
Efectos De la franquicia comercial:
Los Derechos y obligaciones que la franquicia genera para las partes no pueden Enunciarse de manera precisa y determinada, se trata de una operación compuesta De varios actos o contratos que se conviene bajo diversas modalidades todo ello Gracias al a autonomía de la voluntad y según las necesidades y condiciones del Mercado, con todo intentar sistematizar los principales derechos y obligaciones Que la franquicia origina para las partes.
Derechos Del franquiciante:
1.Tiene como derecho esencial el Percibir determinadas retribuciones o remuneraciones
2.El franquiciante está
Facultado para exigir del franquiciado el pago de una cantidad de dinero
Denominada “derecho de entrada” que se estima equivalente al derecho a formar parte de una red, de
Establecimientos integrados en la operación y con ello poder usar la marca o
Los signos distintivos que pertenecen al franquiciante. Este derecho de entrada
Se para por una sola vez en el momento que se conviene la operación.
3.Conjuntamente con el derecho
De entrada el franquiciante está autorizado para exigir el pago de determinadas
Sumas de dinero por periodos de tiempo convenidos que se denominan “rentas
Periódicas” destinadas a retribuir los ser vicios y ayuda que regularmente
CLASES DE FRANQUICIA
1)Producto Franquiciado: consiste en un sistema de Distribución que supone la entrega de un producto a distribuir o Comercializarlo o la enseñanza a cerca de cómo prestar ciertos servicios.
2)Franquicia de Empresas: en este tipo implica no Solo la entrega de un producto a distribuir o la instrucción relativa de la Forma de prestar un servicio, si no el traspaso de la información completa para Operar un negocio de venta de productos o servicios.
El Franquiciado no requiere Tener ningún tipo de experiencia para emprender la actividad.
OBLIGACIONES DEL FRANQUICIANTE
:
1)Una de las obligaciones del Franquiciante consiste en permitir que el Franquiciado use su nombre comercial, Para que el Franquiciado pueda explotar su establecimiento con esta Individualidad propia frente al público.
2)Debe así mismo proporcionar Al Franquiciado el conocimiento y el empleo de técnicas y de los sistemas de Comercialización del producto o del servicio que corresponden a las utilizadas En el establecimiento modelo.
3)Incumbe al Franquiciante la Obligación de prestar permanentemente al Franquiciado asistencia y determinados Servicios en todo lo que concierne a la instalación y a la explotación de su negocio. En la generalidad de las cosas Se traduce en asistencia para la localización de un buen lugar para el Establecimiento, ayuda para la construcción técnica y comercial al personal, Desarrollo de programas de promoción y publicidad, asistencia financiera, Asistencia jurídica y servicios de aprovisionamiento.
DERECHOS DEL FRANQUICIADO
Son correlativos de las Obligaciones que caen en el Franquiciante, por lo tanto al Franquiciado le Asiste:
1)El derecho de usar signos Distintivos o la marca del Franquiciante
2)Facultad de conocer y Utilizar ciertas técnicas y procedimientos de comercialización de un producto o Servicio
3)El derecho de gozar de la Ayuda y de los servicios que regularmente debe prestarle el Franquiciante, Entre ellos, el derecho de proponer al Franquiciante políticas generales de administración, Comercialización, control, y sus formas de aplicación.
LOS DERECHOS DEL FRANQUICIADO SON LAS OBLIGACIONES DEL FRANQUICIANTE.
OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADO
1)La obligación fundamental del Franquiciado es pagar al Franquiciante el derecho de entrada, y las ventas periódicas, Así como también los otros valores provenientes de créditos de servicios Adicionales y de aprovisionamiento de mercaderías.
2)El Franquiciado está obligado A cumplir en la explotación del negocio, con las directivas financieras, Administrativas, comerciales y de control creadas por el Franquiciante. Esta Obligación se traduce, en mantener un establecimiento cuyo aspecto y decoración Se ajusten al modelo de la organización, en aplicar métodos de publicidad y Promoción y ventas propiciados por el Franquiciante.
TIPOS DE CLAUSULAS EN LAS FRANQUICIAS
A)Clausula de exclusividad de Compra: en Todas aquellas cosas en que la operación tiene por finalidad, la distribución De bienes corporales, se conviene que el Franquiciado se obliga a proveerse Solamente de los productos elaborados por el Franquiciante o por un tercero Señalado por este.
B)C. De exclusividad de compra Y ventas reciprocas: cuando en el contrato de franquicia se contiene este tipo de Estipulación, el Franquiciado queda obligado a proeerse exclusivamente con el Franquiciante, quien se compromete a su turno a abastecerlo únicamente a él.
C)C. De exclusividad Territorial: Si la operación de franquicia esta destinada a crear una red homogénea de Distribución de bienes corporales se establecen territorios exclusivos que Implica que cada afiliado debe circunscribir sus actividades a una zona Territorial determinada, la cual será su asiento y donde su tarea será Distribuir o comercializar de acuerdo a las directrices del Franquiciante, en Este caso puede convenirse:
C.1) C. De territorialidad simple: consiste en que el Franquiciante otorga al Franquiciado un privilegio de aprovisionamiento Exclusivo dentro de su zona, pero no se compromete a protegerlo de la Competencia que puedan darle o hacerle otros franquiciados ubicados fuera de Dicha zona.
C.2) C. De territorialidad reforzada: según la cual el Franquiciante tal como el Caso anterior se obliga a proveer exclusivamente al Franquiciado situado en la Zona convenida, pero este ultimo queda obligado a no vender a clientes Localizados fuera de ella y a no enviar vendedores a otras zonas.