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Negociación de Compras: Proceso, Estrategias y Tipos de Compradores

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1. Negociación de la compra

Es el proceso mediante el cual comprador y vendedor llegan a un acuerdo eliminando diferencias en precio, plazos, condiciones de pago y otros factores.

1.1 Elementos negociables

Descuentos:

  • Comercial: Aplicado a clientes frecuentes.
  • Por volumen: Cuanto más se compra, mayor el descuento.
  • Pronto pago: Por pagar antes de la fecha límite.
  • De temporada: En función de la época del año.
  • Funcional: Por desempeñar una función en la cadena de distribución.
  • Promocional: Para incentivar Sigue leyendo →

Tipos de Consumidores, el Proceso de Compra y la Comunicación en las Ventas

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Diferencia entre Consumidor Final, Consumidor Industrial y Consumidor Institucional

El consumidor final es el que compra para consumo propio, el consumidor industrial son las industrias que compran bienes para fabricar otros bienes y el consumidor institucional son organismos que compran bienes para utilizarlos y llevar a cabo sus actividades.

¿De qué forma influyen en el comportamiento del consumidor los factores siguientes?

Nivel Cultural:

Influye en que cuanto más nivel cultural tenemos, más Sigue leyendo →

Guía Completa sobre Comportamiento del Consumidor, Ventas y Comunicación

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Diferencia entre Consumidor Final, Consumidor Industrial y Consumidor Institucional

El consumidor final es aquel que compra para consumo propio. El consumidor industrial son las industrias que compran bienes para fabricar otros bienes. El consumidor institucional son organismos que compran bienes para utilizarlos y llevar a cabo sus actividades.

¿De qué Forma Influyen en el Comportamiento del Consumidor los Factores Siguientes?

– Nivel cultural: Cuanto más nivel cultural tenemos, más conocemos Sigue leyendo →