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Trade Marketing: Estrategias Esenciales para Optimizar el Punto de Venta

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Qué es el Trade Marketing

El Trade Marketing se centra en la colaboración y las estrategias conjuntas entre fabricantes y distribuidores para asegurar que el producto esté en el lugar correcto, al precio adecuado, con la mejor visibilidad y promoción, logrando así influir directamente en la decisión de compra del shopper.

Pilares Fundamentales del Trade Marketing

  • Planificación conjunta: Sincronizar esfuerzos entre fabricantes y minoristas.
  • Fijar objetivos compartidos: Establecer metas comunes Sigue leyendo →

Merchandising Estratégico: Impulso de Ventas para Distribuidores y Fabricantes

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Razones para practicar el merchandising por parte de los distribuidores

  1. Organización del surtido: Tienen la obligación de organizar su surtido de productos.
  2. Implantación de secciones y circulación: Definir dónde va cada familia de productos para optimizar el flujo del cliente.
  3. Presentación: La presentación del lineal es crucial para la atracción y venta.
  4. Negociación de la compra: El merchandising influye en las condiciones de compra.
  5. Servicios: Ofrecer servicios complementarios al producto.
  6. Potencial Sigue leyendo →