El precio

Es la cantidad de dinero que el consumidor desembolsa a cambio de un bien o servicio. Es la variable del marketing que más influye en las decisiones de compra. Las empresas fijan los precios de acuerdo con objetivos.

Método basado en demanda

La cantidad demandada de un producto depende del precio. Si la elasticidad precio de demanda es > 1 (demanda elástica), al empresario le interesa bajar el precio.

Método basado en los costes

Calcular un precio que cubra costes fijos y variables y permita obtener beneficios. Las empresas buscan procesos productivos eficientes para fijar precios competitivos.

Método basado en la competencia

Observar precios de competidores y fijar precios similares. Estrategias selectiva y expansiva al lanzar nuevos productos.

La promoción y la publicidad

Herramientas para dar a conocer el producto y favorecer su consumo. Componentes: relaciones públicas, promoción de ventas y publicidad.

Relaciones públicas

Actividades para crear una imagen favorable de la empresa y la marca.

Promoción de ventas

Técnicas para apoyar la venta del producto en un tiempo y espacio determinado.

Publicidad

Comunicación masiva para crear predisposición favorable hacia el producto y la marca.

Fuerza de ventas

Comunicación personal e individual para interactuar con el comprador.

Merchandising

Actividades en el punto de venta para estimular la compra.

La distribución

Actividades para llevar el producto al consumidor final. Canales directo, corto y largo. Ventajas e inconvenientes de utilizar intermediarios en la distribución.