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El precio, la promoción y la distribución en el marketing

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El precio

Es la cantidad de dinero que el consumidor desembolsa a cambio de un bien o servicio. Es la variable del marketing que más influye en las decisiones de compra. Las empresas fijan los precios de acuerdo con objetivos.

Método basado en demanda

La cantidad demandada de un producto depende del precio. Si la elasticidad precio de demanda es > 1 (demanda elástica), al empresario le interesa bajar el precio.

Método basado en los costes

Calcular un precio que cubra costes fijos y variables y Sigue leyendo →

Funciones del departamento comercial y conceptos clave

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Department Comercial

Actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos.

Funciones

  • Planificación y control: marcar objetivos y asegurarse de que estos se cumplan.
  • Estudio de mercado
  • Promoción y publicidad: para informar y aumentar ventas de ese producto.
  • Ventas: organizar todo el sistema de ventas.

Mercado

Lugar donde se reúnen los oferentes y demandantes para realizar actividades de compra venta de un producto.

Tipos

  • Competencia perfecta
  • Competencia imperfecta

Conceptos Sigue leyendo →

Función Comercial y Estrategias de Marketing

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1. El departamento comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento que se encarga de esta función es el departamento comercial. Sus funciones más importantes son:

  • Análisis de mercados:

    proporciona la información que permite a la dirección de la empresa fijar su política y tomar decisiones sobre una base segura.

  • Márketing:

    diseña la política comercial de la empresa. Sigue leyendo →