Cuadro de Mando del Director Comercial: Sistema de Control Estratégico
Este sistema sintético de control es un documento esencial que debe reflejar la siguiente información clave:
- Delimitación del mercado.
- Análisis de los productos.
- Análisis de clientes.
- Participación de mercado por zona/vendedor.
- Cumplimiento de objetivos (cuotas) por zona/vendedor.
- Estado de situación comercial por vendedor.
- Control de trabajo de los vendedores.
- Evaluación de los vendedores, principales criterios:
- Volumen de ventas. Sigue leyendo