Conceptos Fundamentales de Marketing

Concepto de marketing: Conjunto de actividades para crear, comunicar y vender productos aportando valor.

Marketing mix: Producto, Precio, Distribución y Promoción.

Estrategia de marca

• Marca única: Todos los productos usan la misma marca. Ventaja: menos gasto en publicidad. Ej.: Apple.
• Marcas múltiples: Cada producto o línea tiene una marca distinta. Da flexibilidad y un fracaso no afecta al resto. Ej.: Inditex (Zara, Bershka, etc.).
• Marca de distribuidor: El producto se vende con la marca del distribuidor. Ej.: Hacendado (Mercadona).

Estrategia de precio

• Precios bajos: Precio inferior al de la competencia para liderar en costes.
• Precios de prestigio: Imagen selecta y de mayor calidad.
• Según ciclo de vida:
  • Introducción: Descremado (precio alto al inicio y luego baja).
  • Madurez: Precios estables.
  • Declive: Rebajas para mantener ventas.
• Precios psicológicos: Precios no redondeados para parecer más bajos.

Distribución

La distribución lleva el producto desde la empresa hasta el consumidor.

Canales

• Directo: Fabricante → consumidor. Ej.: Apple Store.
• Indirecto:
  • Corto: Un intermediario. Ej.: El Corte Inglés.
  • Largo: Dos o más intermediarios.

Estrategias

• Intensiva: Máxima presencia.
• Selectiva: Puntos de venta elegidos.
• Exclusiva: Pocos establecimientos.

Estrategias promocionales

• Publicidad: Informa y persuade.
• Promoción de ventas: Incentivos para vender más a corto plazo.
• Venta personal: Atención individual al cliente.
• Relaciones públicas: Mejora de imagen y conexión con el público.

Gestión de Inversiones

Concepto de inversión: Compra de bienes o servicios hoy para obtener beneficios futuros. Supone un coste de oportunidad.

Tipos de inversión

• Según tiempo:
  • Largo plazo: más de 1 año (maquinaria).
  • Corto plazo: menos de 1 año (materias primas).
• Según tipo de bien:
  • Material: bienes físicos.
  • Inmaterial: patentes, software.
  • Financiera: derechos financieros.
• Según finalidad:
  • Reposición: sustituir bienes.
  • Expansiva: crecer.
  • Estratégica: mejorar competitividad.
• Según relación entre ellas:
  • Sustitutiva: una impide otra.
  • Complementaria: una exige otra.
  • Independiente: no se afectan.

Fuentes de Financiación

1. Financiación propia

Recursos estables que no se devuelven.

• Ventajas: Más autonomía, más capacidad de endeudamiento, beneficios fiscales y fomenta la inversión.
• Desventajas: Más riesgo, menos beneficios repartidos, coste de oportunidad y puede favorecer inversiones poco rentables.

2. Financiación propia externa

Hay dos fuentes de este tipo: el capital y las subvenciones:

• Capital / capital social: Aportaciones del propietario o socios. Se obtiene al crear la empresa o en ampliaciones de capital (nuevas aportaciones, convertir reservas en capital y convertir deudas en capital).
• Subvenciones: Dinero que no se devuelve.
  • De capital: Para activos fijos.
  • De explotación: Para gastos corrientes.

3. Financiación propia interna (autofinanciación)

Son beneficios que la empresa no reparte y reinvierte.

• Reservas: Beneficios no repartidos que se reinvierten en:
  • Reserva legal: 10% hasta llegar al 20% del capital.
  • Reserva estatutaria: Establecida en los estatutos.
  • Reserva voluntaria: La empresa decide crearla.
  • Reserva prima de emisión: Cuando se venden acciones por encima de su coste.
• Fondo de amortización: Reserva para compensar la pérdida de valor de activos por uso, tiempo u obsolescencia.

4. Financiación ajena a largo plazo

Dinero a devolver en más de 1 año con intereses.

• Préstamo a largo plazo: Incluye prestamista, prestatario, principal e intereses. Garantías: personales o reales (prenda/hipoteca y avalistas).
• Empréstitos: Deuda dividida en bonos u obligaciones.
• Capital riesgo: Inversión temporal en empresas no cotizadas.
• Crowdfunding: Financiación colectiva.
• Leasing: Alquiler con opción de compra. Intervienen arrendador, arrendatario y fabricante. El arrendatario paga mantenimiento, es irrevocable y puede durar años.
• Renting: Alquiler sin finalidad financiera. Cuota fija, incluye mantenimiento, normalmente sin opción de compra y puede cancelarse antes.
  • Ventajas: No aumenta deuda, gasto deducible, se adapta a cambios tecnológicos y suele poder cancelarse.
  • Inconvenientes: El bien no es suyo y coste elevado.

Diferencias leasing / renting:

• Renting: Sin compra final obligatoria, gasto de alquiler, menos exigente.
• Leasing: Opción de compra obligatoria, el arrendatario asume mantenimiento y riesgo, genera deuda contable, contrato más rígido.

5. Financiación ajena a corto plazo

Se devuelve en menos de 1 año.

• Cuenta o línea de crédito: Dinero disponible hasta un límite (comisión de apertura, intereses por uso, comisión por saldo no usado).
• Descuento de efectos: Adelanto de letras antes del vencimiento.
• Crédito comercial: Pago aplazado al proveedor.
• Factoring: Una empresa cobra tus facturas. Ahorra gestión, pero tiene coste porque se cobra menos del valor nominal.