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Gestión Comercial y Estrategias de Marketing en la Empresa

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1. El Marketing Mix

El marketing mix abarca el conjunto de decisiones que toma la empresa acerca de su política comercial según la estrategia definida. Engloba los siguientes elementos:

  • Producto: ¿Qué se va a vender?
  • Precio: ¿A qué precio?
  • Distribución: ¿Dónde se va a vender?
  • Comunicación: ¿Cómo se va a dar a conocer?

Marketing estratégico

Analiza el entorno, el mercado y la empresa para detectar:

  • Amenazas y oportunidades.
  • Debilidades y fortalezas.

Define la estrategia de marketing más adecuada Sigue leyendo →

Fundamentos de Marketing Ético y Estrategias Comerciales Efectivas

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Ética y Marketing Profesional

El marketing adquiere gran importancia como una política de comunicación y promoción responsable con la sociedad. No se trata de vender por vender; hay determinadas prácticas que no son éticas e incluso pueden estar prohibidas. Las decisiones de marketing pueden afectar la seguridad de un producto, la veracidad en la publicidad, la justicia en los precios y el tratamiento equitativo de los distribuidores.

Cada día podemos escuchar supuestas malas prácticas que Sigue leyendo →

Conceptos Fundamentales de Ventas, Pronóstico y Estrategia de Marketing

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Definición de Ventas desde la Perspectiva del Marketing

Desde la perspectiva del marketing, las ventas son toda actividad que incluye personal, ya sea directo o indirecto, mediante la cual el vendedor:

  1. Identifica las necesidades y deseos del comprador.
  2. Genera el impulso hacia el intercambio.
  3. Satisface las necesidades y deseos del comprador para lograr el beneficio de ambas partes.

Responsabilidades del Gerente de Ventas

Entre las principales responsabilidades de un gerente de ventas se encuentran:

Fundamentos Esenciales del Marketing: Tipos de Mercado, Segmentación y Estrategias de Posicionamiento

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Tipos de Mercado y sus Clasificaciones Fundamentales

Los mercados se clasifican según diversos criterios:

  • Según el número de oferentes: Competencia perfecta y Competencia imperfecta (Monopolio, Oligopolio y Competencia monopolística).
  • Según sus posibilidades de expansión: Actual, Potencial y Tendencial.
  • Según el motivo de compra: Mercados de consumo y Mercados industriales.
  • Según su libertad de funcionamiento: Empresas libres y Empresas intervenidas.
  • Según su área geográfica: Regionales, Locales, Sigue leyendo →