Archivo de la etiqueta: segmentación de mercado

Fundamentos de Marketing Estratégico: Mercado, Consumidor y Posicionamiento

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Marketing Estratégico

3.1 El mercado

Desde el punto de vista del marketing, el mercado se define como el conjunto de consumidores que comparten una misma necesidad, que están dispuestos a satisfacerla y que tienen capacidad económica para ello.

La demanda

Es la cantidad global de ventas que hay en dicho mercado en un periodo de tiempo y en un espacio geográfico. Puede expresarse en unidades físicas o monetarias. Dentro de la demanda de mercado, cada empresa tiene una parte que le corresponde, denominada Sigue leyendo →

Fundamentos de Marketing, I+D+i y Gestión Financiera Empresarial

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Definición de Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i)

La investigación es la búsqueda de conocimiento nuevo; el desarrollo es la aplicación práctica de ese conocimiento, y la innovación es la introducción exitosa de nuevos productos o procesos en el mercado. La inversión en I+D+i aumenta la productividad de la empresa al mejorar la eficiencia, desarrollar productos innovadores, optimizar procesos y adaptarse a los cambios tecnológicos y del mercado.

Datos primarios y secundarios

En Sigue leyendo →

Claves del Proceso de Decisión de Compra y Segmentación

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Comportamiento del consumidor

Podemos definir el comportamiento del consumidor como aquel comportamiento humano que, mediante un proceso racional o irracional, selecciona, compra, usa y dispone de productos, ideas o servicios para la satisfacción de sus necesidades. Comprender el comportamiento del consumidor es el núcleo esencial para la consecución de los objetivos de cualquier organización.

1. Necesidad del consumidor

Existe una necesidad cuando las personas identifican una carencia de carácter Sigue leyendo →

Estrategias de Negocio para una Ventaja Competitiva Sostenible

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Estrategias para la Formulación e Implantación de Modelos de Negocio

Para crear, formular e implantar un modelo de negocio exitoso que genere una ventaja competitiva frente a los rivales, es fundamental considerar tres pilares básicos:

  • Necesidades de los clientes: Qué es lo que hay que satisfacer.
  • Grupos de clientes: A quién hay que satisfacer.
  • Competencias distintivas: Cómo hay que satisfacer las necesidades de los clientes.

Las necesidades de los clientes son deseos, gustos o antojos que pueden Sigue leyendo →

Estrategias de Marketing Mix: Precio, Marca y Comunicación Comercial

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El Precio como Variable de Marketing

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio.

Condicionantes en la fijación de precios

  • Es un instrumento a corto plazo.
  • Es un poderoso instrumento competitivo.
  • Es el único instrumento que proporciona ingresos.
  • Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor.
  • Es, en muchas decisiones de compra, la única información disponible.

Objetivos de la fijación de precios

Fundamentos de Marketing Ético y Estrategias Comerciales Efectivas

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Ética y Marketing Profesional

El marketing adquiere gran importancia como una política de comunicación y promoción responsable con la sociedad. No se trata de vender por vender; hay determinadas prácticas que no son éticas e incluso pueden estar prohibidas. Las decisiones de marketing pueden afectar la seguridad de un producto, la veracidad en la publicidad, la justicia en los precios y el tratamiento equitativo de los distribuidores.

Cada día podemos escuchar supuestas malas prácticas que Sigue leyendo →

Conceptos Clave de Marketing: Estrategia, Mercado y Producto

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Conceptos Fundamentales de Marketing

Función Comercial

Incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos o adquiridos por la empresa.

Marketing

Se puede definir desde dos perspectivas:

  • Según la AMA (American Marketing Association, 1985): Es el proceso de planificación y ejecución de la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, productos y servicios para crear relaciones de intercambio que satisfagan objetivos Sigue leyendo →

Estrategias Clave para el Crecimiento Empresarial: Productividad, Marketing y Financiación

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Factores Determinantes del Crecimiento y la Productividad

Causas del Crecimiento de la Productividad

El crecimiento de la productividad se sustenta en varios pilares fundamentales:

  • Inversión en Bienes de Capital: Se refiere al capital productivo de la empresa, utilizado directamente en el proceso de producción.
  • Mejora del Capital Humano: Consiste en los conocimientos y las cualificaciones que adquieren los trabajadores a través de la educación, la formación y la experiencia.
  • Cambio Tecnológico: Sigue leyendo →

Fundamentos Esenciales de Marketing Estratégico y Gestión de Producto

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Conceptos Fundamentales de Marketing

Segmentación de Mercado

La segmentación de mercado es el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares.

  • Segmentación Geográfica

    Se basa en la división del mercado por países, regiones, estados, municipios, etc.

  • Segmentación Demográfica

    Considera variables como sexo, edad, tamaño de familia, ingresos, religión, educación, nacionalidad, generación, etc.

  • Segmentación Sigue leyendo →

Conceptos Clave de Mercadotecnia y Promoción de Ventas

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La promoción de ventas no es una estrategia que permita aumentar las ventas de manera inmediata: FALSO

Es una ventaja tener canales largos, ya que pueden conservar las condiciones de precio y calidad de los productos: VERDADERO

Esta estrategia es un sinónimo de compras de dos o más artículos al mismo tiempo con un precio especial: OFERTAS

En esta estrategia, el principal incentivo es el producto mismo: MUESTRA

Son los intermediarios que reciben el título de propiedad del producto y lo pueden revender: Sigue leyendo →