Archivo de la etiqueta: segmentación de mercado

Fundamentos de Economía y Dirección de Empresas

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Entorno General y Específico

La empresa se ve afectada por el entorno, que se divide en entorno general y entorno específico.

  • El entorno general está formado por factores que influyen en todas las empresas de una economía, como los factores económicos, políticos-legales, socioculturales y tecnológicos. Por ejemplo, una subida de impuestos afecta a todas las empresas.
  • El entorno específico está formado por factores que afectan de manera directa a una empresa concreta, como los clientes, proveedores, Sigue leyendo →

Fundamentos de Mercadotecnia: Segmentación, Investigación y Estrategia de Producto

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Conceptos Fundamentales del Mercado

Mercado: Comparten una necesidad o deseo en particular, tienen recursos y la capacidad para hacer un intercambio. Su objetivo es comprender las necesidades y deseos de mercados específicos y seleccionar a aquellos a los que puede servir mejor.

Etapas del Proceso de Mercado

  • Segmentación del mercado (mercado meta): Se enfoca en la empresa, dividiendo el mercado total.
  • Selección del mercado meta: La empresa ejerce toda su atención para cubrirlo satisfactoriamente. Sigue leyendo →

Fundamentos de Marketing Estratégico: Mercado, Consumidor y Posicionamiento

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Marketing Estratégico

3.1 El mercado

Desde el punto de vista del marketing, el mercado se define como el conjunto de consumidores que comparten una misma necesidad, que están dispuestos a satisfacerla y que tienen capacidad económica para ello.

La demanda

Es la cantidad global de ventas que hay en dicho mercado en un periodo de tiempo y en un espacio geográfico. Puede expresarse en unidades físicas o monetarias. Dentro de la demanda de mercado, cada empresa tiene una parte que le corresponde, denominada Sigue leyendo →

Fundamentos de Marketing, I+D+i y Gestión Financiera Empresarial

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Definición de Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i)

La investigación es la búsqueda de conocimiento nuevo; el desarrollo es la aplicación práctica de ese conocimiento, y la innovación es la introducción exitosa de nuevos productos o procesos en el mercado. La inversión en I+D+i aumenta la productividad de la empresa al mejorar la eficiencia, desarrollar productos innovadores, optimizar procesos y adaptarse a los cambios tecnológicos y del mercado.

Datos primarios y secundarios

En Sigue leyendo →

Claves del Proceso de Decisión de Compra y Segmentación

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Comportamiento del consumidor

Podemos definir el comportamiento del consumidor como aquel comportamiento humano que, mediante un proceso racional o irracional, selecciona, compra, usa y dispone de productos, ideas o servicios para la satisfacción de sus necesidades. Comprender el comportamiento del consumidor es el núcleo esencial para la consecución de los objetivos de cualquier organización.

1. Necesidad del consumidor

Existe una necesidad cuando las personas identifican una carencia de carácter Sigue leyendo →

Estrategias de Negocio para una Ventaja Competitiva Sostenible

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Estrategias para la Formulación e Implantación de Modelos de Negocio

Para crear, formular e implantar un modelo de negocio exitoso que genere una ventaja competitiva frente a los rivales, es fundamental considerar tres pilares básicos:

  • Necesidades de los clientes: Qué es lo que hay que satisfacer.
  • Grupos de clientes: A quién hay que satisfacer.
  • Competencias distintivas: Cómo hay que satisfacer las necesidades de los clientes.

Las necesidades de los clientes son deseos, gustos o antojos que pueden Sigue leyendo →

Estrategias de Marketing Mix: Precio, Marca y Comunicación Comercial

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El Precio como Variable de Marketing

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio.

Condicionantes en la fijación de precios

  • Es un instrumento a corto plazo.
  • Es un poderoso instrumento competitivo.
  • Es el único instrumento que proporciona ingresos.
  • Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor.
  • Es, en muchas decisiones de compra, la única información disponible.

Objetivos de la fijación de precios

Fundamentos de Marketing Ético y Estrategias Comerciales Efectivas

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Ética y Marketing Profesional

El marketing adquiere gran importancia como una política de comunicación y promoción responsable con la sociedad. No se trata de vender por vender; hay determinadas prácticas que no son éticas e incluso pueden estar prohibidas. Las decisiones de marketing pueden afectar la seguridad de un producto, la veracidad en la publicidad, la justicia en los precios y el tratamiento equitativo de los distribuidores.

Cada día podemos escuchar supuestas malas prácticas que Sigue leyendo →

Conceptos Clave de Marketing: Estrategia, Mercado y Producto

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Conceptos Fundamentales de Marketing

Función Comercial

Incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos o adquiridos por la empresa.

Marketing

Se puede definir desde dos perspectivas:

  • Según la AMA (American Marketing Association, 1985): Es el proceso de planificación y ejecución de la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, productos y servicios para crear relaciones de intercambio que satisfagan objetivos Sigue leyendo →

Estrategias Clave para el Crecimiento Empresarial: Productividad, Marketing y Financiación

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Factores Determinantes del Crecimiento y la Productividad

Causas del Crecimiento de la Productividad

El crecimiento de la productividad se sustenta en varios pilares fundamentales:

  • Inversión en Bienes de Capital: Se refiere al capital productivo de la empresa, utilizado directamente en el proceso de producción.
  • Mejora del Capital Humano: Consiste en los conocimientos y las cualificaciones que adquieren los trabajadores a través de la educación, la formación y la experiencia.
  • Cambio Tecnológico: Sigue leyendo →