Gestión de Operaciones de Servicio y Estrategias de Calidad Total

Componentes del Paquete de Producto

El paquete producto consta de los siguientes elementos:

  • Servicio tangible: Se refiere al servicio explícito.
  • Beneficios intangibles o psicológicos: Se refiere al servicio implícito.
  • Bienes físicos: La expedición de bienes materiales.

Tipos de Servicio según la Matriz de Dimensiones

Cuando se consideran ambas dimensiones de la matriz, pueden identificarse tres tipos de servicio:

  • Servicios encauzados por el cliente.
  • Servicios coencauzados.
  • Servicios encauzados por Sigue leyendo

Estrategias Clave para Mejorar la Experiencia del Cliente y Optimizar las Ventas

Atención a la Burbuja en las Relaciones Comerciales

En los contactos y relaciones de negocios, el vendedor debe procurar no invadir la esfera íntima del cliente, que sólo pueden franquear las personas más allegadas. Esta distancia prudencial se situaría alrededor de los 80 centímetros.

Personalización

Personalizar el producto e individualizar la prestación frente a cada cliente significa ofrecerle exactamente aquello que desea. Personalizar aspectos del comportamiento implica adaptar los servicios Sigue leyendo