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Gestión Comercial y Financiera: Claves para el Éxito Empresarial

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Área comercial y marketing

El Departamento Comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento encargado de esta función es el departamento comercial, cuyas funciones principales son:

  • Análisis de mercados: Proporciona información para que la dirección fije su política y tome decisiones seguras.
  • Marketing: Diseña la política comercial de la empresa.
  • Ventas: Organiza la venta Sigue leyendo →

Fundamentos del Marketing y Gestión Comercial Estratégica

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El Departamento Comercial

El departamento comercial es el encargado de la función comercial, que abarca el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar los bienes producidos por la empresa al consumidor. Sus funciones principales son:

  • Planificación y Control: Definir las acciones futuras (planificar) y, posteriormente, comparar los resultados reales con las previsiones para extraer conclusiones (control).
  • Estudio de Mercado: Proporciona la información esencial para que la dirección de la Sigue leyendo →

Toma de decisiones y gestión comercial

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Toma de decisiones

La decisión se puede entender como el conjunto de acciones adoptadas en un momento específico, como resultado de la aplicación de ciertas reglas y políticas a las condiciones particulares existentes en cada momento, con vistas a alcanzar unos resultados concretos.

Dirigir es decidir

Al adoptar decisiones estamos solucionando problemas.

Toma de decisiones

Proceso que facilita la conversión de información en acción.

Enfoque clasificador

De la categoría o rango de las decisiones Sigue leyendo →