Archivo de la etiqueta: segmentación de mercados

El Marketing: Evolución, Estrategias y su Transformación Digital

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1. La Evolución del Marketing

1.1. El Área Comercial de la Empresa

El área comercial o de marketing es el nexo entre la empresa y el mercado. Su función principal es conseguir que los bienes y servicios de la empresa lleguen al consumidor, de tal manera que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes. En realidad, el objetivo del marketing es conocer y comprender a fondo las necesidades y los deseos de los consumidores para producir bienes y servicios capaces de satisfacerlos. Si esos Sigue leyendo →

Validación de Ideas y Modelos de Negocio: Guía Completa para Emprendedores

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LA VALIDACIÓN DE LA IDEA Y DEL MODELO DE NEGOCIO

1. LA METODOLOGÍA LEAN START-UP

Una start-up es una organización temporal que se caracteriza por estar en una fase inicial de desarrollo en busca de un modelo de negocio rentable. La metodología lean start-up es un nuevo enfoque para desarrollar start-ups que busca validar la idea de negocio adaptando el producto a lo que los clientes demandan antes de desarrollar el producto y lanzarlo al mercado.

2. DESARROLLO DE CLIENTES

El desarrollo de clientes Sigue leyendo →

Conceptos Fundamentales de Economía Empresarial

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1. Cuentas Anuales

Las cuentas anuales son documentos que las empresas elaboran anualmente para informar sobre sus resultados, patrimonio y situación financiera. Reflejan la imagen fiel de la empresa.

Documentos que la integran:

  • Balance de situación: Refleja el patrimonio de la empresa en una fecha determinada.
  • Cuenta de pérdidas y ganancias (PyG): Muestra los ingresos y gastos de la empresa durante el último año.
  • Estado de cambios del patrimonio neto: Informa sobre los cambios en el patrimonio Sigue leyendo →

Función Comercial y Estrategias de Marketing

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1. El departamento comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento que se encarga de esta función es el departamento comercial. Sus funciones más importantes son:

  • Análisis de mercados:

    proporciona la información que permite a la dirección de la empresa fijar su política y tomar decisiones sobre una base segura.

  • Márketing:

    diseña la política comercial de la empresa. Sigue leyendo →

Ejemplo de segmentación de mercado de una empresa

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5.1. Proceso de segmentación del producto-mercado

El mercado de referencia es el conjunto de compradores que tienen una misma necesidad y que buscan entre las distintas alternativas tecnológicas aquella que más les satisface.

Cada producto–
Mercado está formado por una necesidad, una alternativa tecnológica y un macrosegmento de compradores. No todos los compradores tendrán la misma forma de satisfacer la necesidad con la alternativa tecnológica escogida. Por ello, en cada producto-mercado, Sigue leyendo →