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Fundamentos de la Función Comercial y Estrategias del Marketing Mix

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Introducción a la Función Comercial y el Mercado

La función comercial consiste en las actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa.

Principales funciones comerciales

  • Análisis de mercados: Proporciona información para fijar la política comercial y tomar decisiones.
  • Marketing: Diseña la política comercial de la empresa.
  • Ventas: Organiza la venta directa y la relación con los intermediarios.

El Mercado y la Demanda

El mercado es un conjunto Sigue leyendo →

Principios de Economía: Agentes, Mercados y Gestión Empresarial

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Visión panorámica de la economía

El conflicto entre necesidades y recursos obliga a la sociedad a tomar decisiones para resolver los tres problemas básicos de la economía:

  • ¿Qué bienes producir y en qué cantidades?
  • ¿Cómo producir?
  • ¿Para quién producir?

Para responder a estas cuestiones, cada país cuenta con factores de producción: trabajo, tierra y capital. Con el fin de satisfacer las necesidades de las personas, la sociedad se organiza en agentes económicos: las familias, las empresas Sigue leyendo →

Entendiendo el Mercado: Estructura, Tipos y Segmentación

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El Mercado desde el Punto de Vista del Marketing

El mercado, desde el punto de vista del marketing, hace referencia a los consumidores que nos compran un producto y que nos lo pueden llegar a comprar en un futuro, siendo estos consumidores reales y potenciales de un producto.

Tamaño, Cuota y Estructura del Mercado

  • Tamaño de mercado: Es la cantidad total vendida de ese producto en un área geográfica y periodo concretos.
  • Cuota del mercado: Es la cantidad de ventas de un producto por una empresa respecto Sigue leyendo →

Estructuras de Mercado y Dinámicas de la Competencia: Factores de Producción y Política de Empleo

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El Mercado y la Competencia

El mercado:

  • Agrupa todas las actividades de compraventa de un determinado producto.
  • Constituye el eje en el que se fundamentan las economías de mercado y las economías mixtas.
  • Favorece el intercambio gracias al libre funcionamiento de la oferta y la demanda.

Los Mercados de Competencia Perfecta

Son aquellos en los que todos los bienes se intercambian voluntariamente por dinero al precio fijado por el mercado, como consecuencia del libre funcionamiento de las leyes de la oferta Sigue leyendo →

Conceptos Clave de Economía y Empresa: Estructuras de Mercado y Formas Jurídicas Societarias

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Fundamentos del Sistema Económico y la Empresa

Problemas Básicos del Sistema Económico

El sistema económico debe responder a tres preguntas fundamentales:

  • ¿Qué bienes producir?
  • ¿Cómo producir?
  • ¿Para quién producir?

Factores y Agentes Económicos

Factores de Producción:

  • Trabajo
  • Tierra (recursos naturales)
  • Capital (bienes de producción)

Agentes Económicos:

  • Familias (consumidores)
  • Empresas (productores)
  • Sector Público (regulador y proveedor)

Tipos de Mercado

Fundamentos de Economía Empresarial: Mercado, IVA y Gestión de Compras

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El Mercado y la Gestión de Proveedores

El Mercado

El mercado: Es el conjunto de todos los vendedores que ofrecen sus servicios junto con el de todos los compradores que pueden adquirir esos bienes y servicios.

Además del mercado de productos, existen también los siguientes mercados:

  • El laboral, en el que se demanda y se ofrece trabajo.
  • El financiero, donde el objeto es el dinero.

Gestión de Proveedores

Se denomina proveedores a quienes suministran a la empresa los bienes objeto de su actividad. En Sigue leyendo →

Conceptos Esenciales de Economía: Mercados, Demanda, Oferta y Empleo

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Concepto de Mercado y sus Elementos Fundamentales

El mercado se refiere a un lugar o un sistema donde se encuentran compradores y vendedores que intercambian bienes y servicios. Sin embargo, el concepto de mercado va más allá de un lugar físico y puede ser entendido como un conjunto de transacciones económicas entre compradores y vendedores.

Los elementos que componen un mercado son los siguientes:

  • Oferta
  • Precio
  • Competencia
  • Compradores y vendedores

Definición de Demanda y sus Factores Clave

La demanda Sigue leyendo →

Estructuras de Mercado y Dinámicas Económicas Clave: Un Vistazo Completo

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Tipos de Mercado y su Dinámica

Clasificación General de Mercados

  • Mercados Competitivos: Se aproximan al mercado de competencia perfecta.
  • Otros Mercados (Competencia Imperfecta): Tienen pocos vendedores. Sus productos son diferenciados. Hay empresas que dominan el mercado. Generan mercados de competencia imperfecta.

Factores Determinantes del Tipo de Mercado

  1. Número de Empresas en el Mercado

    • Monopolio: Una sola empresa vende un producto.
    • Oligopolio: Varias empresas venden el mismo producto.
    • Competencia Sigue leyendo →

Fundamentos del Marketing: Estrategia, Mercado y Segmentación

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Proceso de Planificación de Marketing

Marketing Estratégico

Implica una reflexión sobre las oportunidades que ofrece el mercado con el objetivo de diseñar la estrategia comercial que la empresa desarrollará. Esta fase incluye:

  1. Análisis Externo: Para descubrir las oportunidades y amenazas del entorno y del mercado. El estudio del mercado permite establecer los distintos tipos y perfiles de consumidores, y la estimación de la demanda prevista en cada uno de ellos. Este análisis conlleva una valoración Sigue leyendo →

Principios Fundamentales de Mercado, Empleo y Estructuras Económicas

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Conceptos Fundamentales del Mercado

¿Qué es un Mercado?

Es el grupo de consumidores que tienen una misma necesidad, que quieren satisfacer y tienen capacidad de pago para ello.

Elementos Clave del Mercado

  • Producto: El bien o servicio que se vende.
  • Demanda: La cantidad de un bien que los consumidores están dispuestos a adquirir.
  • Oferta: La cantidad de un bien que los productores están dispuestos a vender.

Distinciones dentro de la Demanda