Archivo de la etiqueta: Ciclo de vida del producto

Estrategias Clave del Marketing Mix: Optimización de Producto, Precio y Comunicación

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Fundamentos de la Estrategia de Marketing: Producto, Precio y Comunicación

Producto

El producto es todo aquello que puede ser ofrecido en un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad. No solo consideramos producto los bienes u objetos físicos, sino también los servicios, ideas, personas, etc.

Política de Producto: Decisiones Estratégicas

El conjunto de decisiones que se toma sobre el producto es lo que se denomina política de producto. En ella destacan las siguientes áreas:

  1. Decisiones sobre Sigue leyendo →

Herramientas Esenciales de Gestión Comercial: Cuadro de Mando, Marketing Mix y Matriz BCG

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Cuadro de Mando del Director Comercial: Sistema de Control Estratégico

Este sistema sintético de control es un documento esencial que debe reflejar la siguiente información clave:

  1. Delimitación del mercado.
  2. Análisis de los productos.
  3. Análisis de clientes.
  4. Participación de mercado por zona/vendedor.
  5. Cumplimiento de objetivos (cuotas) por zona/vendedor.
  6. Estado de situación comercial por vendedor.
  7. Control de trabajo de los vendedores.
  8. Evaluación de los vendedores, principales criterios:

Estrategias de Mercado: Métodos de Recopilación de Datos y el Marketing Mix

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Procedimientos para la Recopilación de Información

Existen diversos métodos para la recopilación de información:

1) Encuestas

Consiste en elaborar un cuestionario que será respondido por una muestra representativa de la población. Es el método más utilizado para obtener información directamente de las fuentes, aunque presenta ciertos inconvenientes:

  • Los encuestados pueden proporcionar información inexacta o falsa.
  • La muestra seleccionada podría no ser representativa de la población total. Sigue leyendo →

Gestión de Productos: Clasificación, Dimensiones, Marca y Ciclo de Vida

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Clasificación de Productos

Durabilidad/Consumo: Duradero, no duradero.

Hábitos de Compra: Conveniencia, emergencia, rutinaria, impulsiva, planificada, no buscada.

Bienes Industriales:

  • Materiales de Consumo Incorporables: Materias primas (cobre, hormigón, plástico, madera), conjuntos incorporables (ventanas de los coches).
  • Bienes de Capital: Instalaciones (nave, oficina), equipos accesorios (materiales que se incorporan al proceso productivo).
  • Suministros y Servicios: Suministros operativos (elementos Sigue leyendo →

Elementos Clave del Marketing: Segmentación, Producto, Precio, Promoción y Distribución

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1. La Segmentación de Mercados

Definición de segmentación: La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños y homogéneos de clientes que comparten necesidades y deseos similares. De esta manera, podemos crear una estrategia de marketing diferenciada y más efectiva para cada uno de estos grupos. Cada uno de estos grupos con características similares se denomina segmento.

Criterios y Variables de Segmentación de Mercados

Marketing Mix: Estrategias de Producto y Precio para tu Negocio

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Marketing Mix: Producto, Precio, Distribución y Promoción

El marketing mix comprende cuatro elementos controlables por la empresa, a los que se suele denominar las cuatro “P” del marketing, debido a sus iniciales en inglés: producto (product), precio (price), distribución (placement) y promoción (promotion). El marketing mix engloba el conjunto de estas cuatro variables, que una empresa debe combinar de la mejor manera posible para conseguir el objetivo fijado.

Política de Producto: Definición Sigue leyendo →

Estrategias de Marketing: Modelo de Wilson, Posicionamiento, Elementos y Precio

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Modelo de Wilson: Optimización de Inventarios

El modelo de Wilson tiene como objetivo determinar el volumen o la cantidad de pedido que se quiere realizar de tal manera que optimice el sistema de gestión de inventarios. Este modelo es aplicable siempre que:

  • La empresa se aprovisione por lotes de producto de cantidad constante que se ha de determinar.
  • La demanda del producto sea constante y conocida a lo largo de todo el periodo de gestión.
  • El precio del producto y el plazo de aprovisionamiento sean Sigue leyendo →

Conceptos Clave de Producto, Marca y Precio en Marketing

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El Producto: Definición y Dimensiones

El producto es cualquier bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad. Se distinguen varias dimensiones del producto:

  • Producto básico: Conjunto de atributos tangibles y observables del bien o servicio (ej: una cámara de fotos).
  • Producto ampliado: Producto básico más valores añadidos (ej: garantía del fabricante).
  • Producto simbólico o genérico: Satisfacción personal o psicológica que el consumidor espera conseguir, junto a Sigue leyendo →

Fundamentos del Estudio de Mercado y Estrategias de Distribución

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Investigación del Entorno de la Empresa

A. Análisis del Entorno General

Para realizar un estudio de mercado, se debe analizar la realidad que rodea a la empresa, ya que cualquier cambio en el entorno puede afectar las decisiones que se deben tomar. Hay diferentes tipos de entornos:

  • Entorno Legal: Debe conocer el conjunto de leyes que regulan su actividad económica.
  • Entorno Tecnológico: Ha de estar al día de la mejor tecnología, ya que una mejora tecnológica implica una disminución de costes. Sigue leyendo →

Estrategias Clave de Marketing: Mix, Ciclo de Vida, Precios y Canales de Distribución

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Marketing Mix: Las 4 P del Éxito

Una vez que la empresa ha elegido el mercado o segmento al que se dirige, debe definir su plan de marketing mix. La empresa cuenta con 4 instrumentos sobre los que puede decidir y que se conocen como las 4 P del marketing mix:

  1. El producto: La primera decisión que la empresa ha de tomar concierne a las características que debe tener el producto para atraer la demanda de sus potenciales clientes. Incluye las decisiones sobre cómo y cuándo modificar los productos Sigue leyendo →