Estrategias de Marketing Mix y Fundamentos de Contabilidad Empresarial

Posted on 10 febrero, 2026 por apuntes

Estrategias de Precios en el Mercado

Estrategia de precios bajos (low cost): Consiste en poner un precio por debajo de la competencia con la intención de destacar en liderazgo en costes. Con precios bajos, se puede llegar a más segmentos de mercado y hay muchas personas que valoran especialmente el precio.

Estrategia de precios medios: Consiste en poner un precio similar al de la competencia. Esta práctica no ofrece un valor diferenciador significativo.

Estrategia de precios altos o precios de prestigio: Sigue leyendo →

Fundamentos de Marketing Estratégico: Investigación de Mercados, Muestreo y Gestión de Producto (BCG)

Posted on 1 febrero, 2026 por apuntes

Investigación de Mercados: Conceptos y Técnicas

Investigación Secundaria (Investigación de Escritorio)

La Investigación Secundaria, también conocida como investigación de escritorio, involucra información de segunda mano. Esta puede obtenerse de:

Fuentes Internas: Estados de resultados y reportes de venta.
Fuentes Externas: Estudios de mercado públicos, publicaciones académicas y artículos periodísticos.

Estudio de Mercado: Definición y Alcance

El Estudio de Mercado revela las características Sigue leyendo →

Estrategias Clave del Marketing Mix: Optimización de Producto, Precio y Comunicación

Posted on 26 noviembre, 2025 por apuntes

Fundamentos de la Estrategia de Marketing: Producto, Precio y Comunicación

Producto

El producto es todo aquello que puede ser ofrecido en un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad. No solo consideramos producto los bienes u objetos físicos, sino también los servicios, ideas, personas, etc.

Política de Producto: Decisiones Estratégicas

El conjunto de decisiones que se toma sobre el producto es lo que se denomina política de producto. En ella destacan las siguientes áreas:

Decisiones sobre Sigue leyendo →

Herramientas Esenciales de Gestión Comercial: Cuadro de Mando, Marketing Mix y Matriz BCG

Posted on 16 noviembre, 2025 por apuntes

Cuadro de Mando del Director Comercial: Sistema de Control Estratégico

Este sistema sintético de control es un documento esencial que debe reflejar la siguiente información clave:

Delimitación del mercado.
Análisis de los productos.
Análisis de clientes.
Participación de mercado por zona/vendedor.
Cumplimiento de objetivos (cuotas) por zona/vendedor.
Estado de situación comercial por vendedor.
Control de trabajo de los vendedores.
Evaluación de los vendedores, principales criterios:
- Volumen de ventas. Sigue leyendo →

Estrategias de Mercado: Métodos de Recopilación de Datos y el Marketing Mix

Posted on 30 agosto, 2025 por apuntes

Procedimientos para la Recopilación de Información

Existen diversos métodos para la recopilación de información:

1) Encuestas

Consiste en elaborar un cuestionario que será respondido por una muestra representativa de la población. Es el método más utilizado para obtener información directamente de las fuentes, aunque presenta ciertos inconvenientes:

Los encuestados pueden proporcionar información inexacta o falsa.
La muestra seleccionada podría no ser representativa de la población total. Sigue leyendo →

Gestión de Productos: Clasificación, Dimensiones, Marca y Ciclo de Vida

Posted on 8 abril, 2025 por apuntes

Clasificación de Productos

Durabilidad/Consumo: Duradero, no duradero.

Hábitos de Compra: Conveniencia, emergencia, rutinaria, impulsiva, planificada, no buscada.

Bienes Industriales:

Materiales de Consumo Incorporables: Materias primas (cobre, hormigón, plástico, madera), conjuntos incorporables (ventanas de los coches).
Bienes de Capital: Instalaciones (nave, oficina), equipos accesorios (materiales que se incorporan al proceso productivo).
Suministros y Servicios: Suministros operativos (elementos Sigue leyendo →

Elementos Clave del Marketing: Segmentación, Producto, Precio, Promoción y Distribución

Posted on 7 abril, 2025 por apuntes

1. La Segmentación de Mercados

Definición de segmentación: La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños y homogéneos de clientes que comparten necesidades y deseos similares. De esta manera, podemos crear una estrategia de marketing diferenciada y más efectiva para cada uno de estos grupos. Cada uno de estos grupos con características similares se denomina segmento.

Criterios y Variables de Segmentación de Mercados

Criterio demográfico: Divide el Sigue leyendo →

Marketing Mix: Estrategias de Producto y Precio para tu Negocio

Posted on 18 febrero, 2025 por apuntes

Marketing Mix: Producto, Precio, Distribución y Promoción

El marketing mix comprende cuatro elementos controlables por la empresa, a los que se suele denominar las cuatro “P” del marketing, debido a sus iniciales en inglés: producto (product), precio (price), distribución (placement) y promoción (promotion). El marketing mix engloba el conjunto de estas cuatro variables, que una empresa debe combinar de la mejor manera posible para conseguir el objetivo fijado.

Política de Producto: Definición Sigue leyendo →

Estrategias de Marketing: Modelo de Wilson, Posicionamiento, Elementos y Precio

Posted on 16 febrero, 2025 por apuntes

Modelo de Wilson: Optimización de Inventarios

El modelo de Wilson tiene como objetivo determinar el volumen o la cantidad de pedido que se quiere realizar de tal manera que optimice el sistema de gestión de inventarios. Este modelo es aplicable siempre que:

La empresa se aprovisione por lotes de producto de cantidad constante que se ha de determinar.
La demanda del producto sea constante y conocida a lo largo de todo el periodo de gestión.
El precio del producto y el plazo de aprovisionamiento sean Sigue leyendo →

Conceptos Clave de Producto, Marca y Precio en Marketing