Archivo de la etiqueta: Investigación de mercados

Fundamentos de Mercadotecnia: Segmentación, Investigación y Estrategia de Producto

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Conceptos Fundamentales del Mercado

Mercado: Comparten una necesidad o deseo en particular, tienen recursos y la capacidad para hacer un intercambio. Su objetivo es comprender las necesidades y deseos de mercados específicos y seleccionar a aquellos a los que puede servir mejor.

Etapas del Proceso de Mercado

  • Segmentación del mercado (mercado meta): Se enfoca en la empresa, dividiendo el mercado total.
  • Selección del mercado meta: La empresa ejerce toda su atención para cubrirlo satisfactoriamente. Sigue leyendo →

Fundamentos de Marketing Estratégico: Mercado, Consumidor y Posicionamiento

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Marketing Estratégico

3.1 El mercado

Desde el punto de vista del marketing, el mercado se define como el conjunto de consumidores que comparten una misma necesidad, que están dispuestos a satisfacerla y que tienen capacidad económica para ello.

La demanda

Es la cantidad global de ventas que hay en dicho mercado en un periodo de tiempo y en un espacio geográfico. Puede expresarse en unidades físicas o monetarias. Dentro de la demanda de mercado, cada empresa tiene una parte que le corresponde, denominada Sigue leyendo →

Cooperación empresarial, pymes, marketing y ZEC: conceptos, tipos y ventajas fiscales

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Cooperación empresarial

La cooperación empresarial consiste en un acuerdo por el cual las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente. La cooperación puede ser de varios tipos:

  • Cooperación productiva: las empresas competidoras cooperan en actividades de producción para reducir costes o compartir riesgos o recursos.
  • Cooperación comercial: se produce cuando varias empresas se unen para comprar conjuntamente materias primas y conseguir unas condiciones más ventajosas. Sigue leyendo →

Fundamentos de Marketing Estratégico: Investigación de Mercados, Muestreo y Gestión de Producto (BCG)

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Investigación de Mercados: Conceptos y Técnicas

Investigación Secundaria (Investigación de Escritorio)

La Investigación Secundaria, también conocida como investigación de escritorio, involucra información de segunda mano. Esta puede obtenerse de:

  • Fuentes Internas: Estados de resultados y reportes de venta.
  • Fuentes Externas: Estudios de mercado públicos, publicaciones académicas y artículos periodísticos.

Estudio de Mercado: Definición y Alcance

El Estudio de Mercado revela las características Sigue leyendo →

Verdades y Mitos en Investigación de Mercados: Metodologías y Estrategias

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Este documento aborda una serie de afirmaciones clave sobre la investigación de mercados y las técnicas de recopilación de datos, diferenciando entre conceptos verdaderos y falsos. Es una herramienta útil para consolidar conocimientos sobre metodologías de investigación comercial, diseño de encuestas, análisis de datos y ética profesional.

Técnicas de Investigación Cualitativa

  • Mayor control de la muestra en la encuesta personal que en la encuesta postal. (V)
  • La variación de respuestas en Sigue leyendo →

Fundamentos del Marketing: Estrategia, Mercado y Segmentación

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Proceso de Planificación de Marketing

Marketing Estratégico

Implica una reflexión sobre las oportunidades que ofrece el mercado con el objetivo de diseñar la estrategia comercial que la empresa desarrollará. Esta fase incluye:

  1. Análisis Externo: Para descubrir las oportunidades y amenazas del entorno y del mercado. El estudio del mercado permite establecer los distintos tipos y perfiles de consumidores, y la estimación de la demanda prevista en cada uno de ellos. Este análisis conlleva una valoración Sigue leyendo →

Dominando la Investigación de Mercados: Conceptos Clave y Proceso

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Fundamentos Esenciales de la Investigación de Mercados

1. Definición y Propósito de la Investigación de Mercados

La Investigación de Mercados es la función que conecta al consumidor, al cliente y al público con el vendedor mediante la información. Esta se utiliza para:

  • Identificar y definir las oportunidades y los problemas mercadológicos.
  • Generar, refinar y evaluar las acciones de mercadotecnia.
  • Supervisar el desempeño de mercadotecnia.
  • Mejorar la comprensión del proceso de mercadotecnia.

2. Sigue leyendo →

Conceptos Clave de Empresa: Empresario, Internacionalización, Mercado y Organización

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Evolución del Concepto de Empresario

El empresario mercader (Siglos XVI-XVII)

Durante el Mercantilismo, el empresario era la persona que se dedicaba al comercio; compraba los productos a los artesanos para luego venderlos.

El empresario capitalista (Siglo XVIII)

Para los economistas clásicos, el empresario era el propietario del negocio, aportaba el capital y lo dirigía personalmente.

El empresario como hombre de negocios (Cantillon, Siglos XVIII-XIX)

Para Cantillon, los empresarios son hombres de Sigue leyendo →

La Función Comercial de la Empresa: Mercado, Consumidor y Marketing Mix

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LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE LA EMPRESA

La función comercial o el marketing es la actividad dirigida a satisfacer necesidades, carencias y deseos a través de procesos de intercambio. Por un lado, la empresa recibe información sobre los deseos o necesidades de sus clientes, y a cambio les ofrece bienes o servicios para satisfacerlos. De esta forma, la empresa conseguirá vender sus productos y los clientes podrán satisfacer sus necesidades o deseos.

El marketing no se centra solo en captar a nuevos Sigue leyendo →

Conceptos Clave de las Áreas Funcionales de la Empresa

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Área Comercial

Área comercial: Actividades que, por una parte, tratan de identificar los deseos del consumidor para adaptar el producto a ellos y, por otra, intentan hacer llegar el producto al cliente. Sus objetivos son aumentar las ventas, la cuota de mercado y la rentabilidad.

Plan de marketing: Documento de la previsión de acciones comerciales necesarias para conseguir los objetivos. Se compone de distintas fases: análisis de la situación, objetivos definidos, diseño de la estrategia y de Sigue leyendo →