Archivo de la categoría: Economía

Modelos de Gestión de Proyectos y Técnicas de Recolección de Información

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Conceptos Fundamentales en la Gestión de Proyectos y Recolección de Información

La Entrevista como Herramienta de Obtención de Información

Entrevista: Es una conversación o intercambio de ideas entre dos partes para conseguir información de valor.

Características de la Entrevista

  • Requiere al menos un entrevistador y un entrevistado.
  • Debe tener un objetivo definido.
  • Generar un espacio cordial para el entrevistado.
  • Ser precedida por un poco de investigación.
  • Ambas partes deben saber acerca del proyecto. Sigue leyendo →

Estrategias para la Gestión de la Fuerza de Ventas y el Talento Humano

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Gestión de la Fuerza de Ventas

La fuerza de ventas se define como el conjunto de recursos humanos y materiales dedicados a la comercialización de los productos o servicios de una empresa. Su objetivo principal es conseguir el máximo rendimiento de estos recursos para alcanzar los mejores márgenes de beneficio.

Rol del Director de Ventas

  • Dependencia: Depende del director de Marketing y deberá colaborar estrechamente con los responsables de producto, precios, publicidad y mercado.
  • Diferenciación Sigue leyendo →

Mercado laboral en España: salarios, productividad y desempleo

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El mercado de trabajo

El mercado de trabajo es el lugar donde se intercambia trabajo por salario. El salario es el precio del trabajo y la principal fuente de ingresos de las familias, por lo que condiciona su nivel de vida y la calidad de vida del país. A diferencia de otros mercados, en el mercado de trabajo las empresas son las demandantes de trabajo y las familias las oferentes.

La oferta y la demanda de trabajo

El mercado de trabajo alcanza el equilibrio cuando el salario permite que la cantidad Sigue leyendo →

Estrategias de Negocio para una Ventaja Competitiva Sostenible

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Estrategias para la Formulación e Implantación de Modelos de Negocio

Para crear, formular e implantar un modelo de negocio exitoso que genere una ventaja competitiva frente a los rivales, es fundamental considerar tres pilares básicos:

  • Necesidades de los clientes: Qué es lo que hay que satisfacer.
  • Grupos de clientes: A quién hay que satisfacer.
  • Competencias distintivas: Cómo hay que satisfacer las necesidades de los clientes.

Las necesidades de los clientes son deseos, gustos o antojos que pueden Sigue leyendo →

Marketing mix, PMM y estrategias empresariales: producto, precio, distribución, promoción y RSC

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Cual es la composición de un balance de situación?

La cuenta de resultados: Pérdidas y ganancias.

Marketing mix: Producto, Precio, Distribución y Promoción

Producto

El producto es el bien o servicio que satisface una necesidad y constituye el núcleo de la oferta. Las decisiones clave incluyen su diseño, calidad, envase y la gestión de la marca para diferenciarse. Además, es fundamental controlar su ciclo de vida, ya que las estrategias varían desde la fase de introducción, donde hay pérdidas iniciales, hasta la de madurez, donde se alcanzan las máximas ventas, y el declive final.

Precio

El Sigue leyendo →

Estrategias de Marketing Mix y Fundamentos de Contabilidad Empresarial

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Estrategias de Precios en el Mercado

Estrategia de precios bajos (low cost): Consiste en poner un precio por debajo de la competencia con la intención de destacar en liderazgo en costes. Con precios bajos, se puede llegar a más segmentos de mercado y hay muchas personas que valoran especialmente el precio.

Estrategia de precios medios: Consiste en poner un precio similar al de la competencia. Esta práctica no ofrece un valor diferenciador significativo.

Estrategia de precios altos o precios de prestigio: Sigue leyendo →

Estrategias de Comunicación Comercial y Marketing en Mercados Internacionales

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1. Promociones Internacionales

La promoción de ventas es aquella variable de la comunicación comercial dirigida a los intermediarios, vendedores, prescriptores y consumidores que pretende conseguir un incremento de las ventas a corto plazo mediante el ofrecimiento de ventajas económicas o materiales.

La promoción de ventas es susceptible de ser desarrollada sobre cuatro agentes o grupos participantes en el proceso de comercialización:

Cooperación empresarial, pymes, marketing y ZEC: conceptos, tipos y ventajas fiscales

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Cooperación empresarial

La cooperación empresarial consiste en un acuerdo por el cual las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente. La cooperación puede ser de varios tipos:

  • Cooperación productiva: las empresas competidoras cooperan en actividades de producción para reducir costes o compartir riesgos o recursos.
  • Cooperación comercial: se produce cuando varias empresas se unen para comprar conjuntamente materias primas y conseguir unas condiciones más ventajosas. Sigue leyendo →

Mercados de competencia y desempleo en España: tipos, causas y medidas

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Mercados de competencia: perfectos e imperfectos

La competencia es perfecta solo cuando las empresas no tienen ninguna capacidad para controlar el precio. La mayor parte de las empresas pertenecen a mercados de competencia imperfecta, en las que las empresas sí tienen capacidad para fijar los precios.

Los mercados de competencia imperfecta

Un monopolio es una estructura de mercado en la que existe una sola empresa que ofrece un bien o servicio, por lo que no tiene competencia directa y puede influir Sigue leyendo →

Activo y pasivo empresariales: estructura, periodos de maduración y rentabilidad

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C41. Activo no corriente y activo corriente

Al hablar del activo no corriente y del activo corriente en conjunto nos referimos al activo total de la empresa, es decir, a la estructura económica de la empresa, que indica dónde destina o aplica los fondos disponibles y qué inversiones realiza. El activo está formado por todos los bienes y derechos de cobro que posee la empresa. Los elementos que integran el activo se ordenan siguiendo un criterio de disponibilidad o liquidez (facilidad con que Sigue leyendo →