Archivo de la categoría: Economía

Habilidades y requisitos para emprender: comunicación, liderazgo e innovación

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B. Comunicar

Comunicar es la habilidad de informar sobre nuestros proyectos, deseos, sentimientos, etc., o de recibir información de otros. El empresario ha de transmitir claramente cuáles son los objetivos y las tareas que deben realizarse, pero, al mismo tiempo, debe estar atento a las informaciones que recibe para conocerlas y poder dar la respuesta adecuada.

C. Liderar y dirigir equipos

El liderazgo es la capacidad de influir sobre las personas para que trabajen con entusiasmo y consigan los Sigue leyendo →

Factores clave de la localización industrial, deslocalización y gestión de pymes

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Factores de la localización industrial

Disponibilidad y coste del terreno: para aquellas empresas que requieren grandes superficies (fabricantes de automóviles), zonas donde el suelo es más barato.

Facilidad de acceso a las materias primas: cerca de sus fuentes de suministro de materias primas (centrales lecheras); se reducen costes, se ahorra tiempo y disminuyen los riesgos de manipulación.

Existencia de mano de obra cualificada: la zona elegida debe contar con suficientes trabajadores cualificados Sigue leyendo →

Modelos de Gestión de Proyectos y Técnicas de Recolección de Información

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Conceptos Fundamentales en la Gestión de Proyectos y Recolección de Información

La Entrevista como Herramienta de Obtención de Información

Entrevista: Es una conversación o intercambio de ideas entre dos partes para conseguir información de valor.

Características de la Entrevista

  • Requiere al menos un entrevistador y un entrevistado.
  • Debe tener un objetivo definido.
  • Generar un espacio cordial para el entrevistado.
  • Ser precedida por un poco de investigación.
  • Ambas partes deben saber acerca del proyecto. Sigue leyendo →

Estrategias para la Gestión de la Fuerza de Ventas y el Talento Humano

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Gestión de la Fuerza de Ventas

La fuerza de ventas se define como el conjunto de recursos humanos y materiales dedicados a la comercialización de los productos o servicios de una empresa. Su objetivo principal es conseguir el máximo rendimiento de estos recursos para alcanzar los mejores márgenes de beneficio.

Rol del Director de Ventas

  • Dependencia: Depende del director de Marketing y deberá colaborar estrechamente con los responsables de producto, precios, publicidad y mercado.
  • Diferenciación Sigue leyendo →

Mercado laboral en España: salarios, productividad y desempleo

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El mercado de trabajo

El mercado de trabajo es el lugar donde se intercambia trabajo por salario. El salario es el precio del trabajo y la principal fuente de ingresos de las familias, por lo que condiciona su nivel de vida y la calidad de vida del país. A diferencia de otros mercados, en el mercado de trabajo las empresas son las demandantes de trabajo y las familias las oferentes.

La oferta y la demanda de trabajo

El mercado de trabajo alcanza el equilibrio cuando el salario permite que la cantidad Sigue leyendo →

Estrategias de Negocio para una Ventaja Competitiva Sostenible

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Estrategias para la Formulación e Implantación de Modelos de Negocio

Para crear, formular e implantar un modelo de negocio exitoso que genere una ventaja competitiva frente a los rivales, es fundamental considerar tres pilares básicos:

  • Necesidades de los clientes: Qué es lo que hay que satisfacer.
  • Grupos de clientes: A quién hay que satisfacer.
  • Competencias distintivas: Cómo hay que satisfacer las necesidades de los clientes.

Las necesidades de los clientes son deseos, gustos o antojos que pueden Sigue leyendo →

Marketing mix, PMM y estrategias empresariales: producto, precio, distribución, promoción y RSC

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Cual es la composición de un balance de situación?

La cuenta de resultados: Pérdidas y ganancias.

Marketing mix: Producto, Precio, Distribución y Promoción

Producto

El producto es el bien o servicio que satisface una necesidad y constituye el núcleo de la oferta. Las decisiones clave incluyen su diseño, calidad, envase y la gestión de la marca para diferenciarse. Además, es fundamental controlar su ciclo de vida, ya que las estrategias varían desde la fase de introducción, donde hay pérdidas iniciales, hasta la de madurez, donde se alcanzan las máximas ventas, y el declive final.

Precio

El Sigue leyendo →

Estrategias de Marketing Mix y Fundamentos de Contabilidad Empresarial

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Estrategias de Precios en el Mercado

Estrategia de precios bajos (low cost): Consiste en poner un precio por debajo de la competencia con la intención de destacar en liderazgo en costes. Con precios bajos, se puede llegar a más segmentos de mercado y hay muchas personas que valoran especialmente el precio.

Estrategia de precios medios: Consiste en poner un precio similar al de la competencia. Esta práctica no ofrece un valor diferenciador significativo.

Estrategia de precios altos o precios de prestigio: Sigue leyendo →

Estrategias de Comunicación Comercial y Marketing en Mercados Internacionales

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1. Promociones Internacionales

La promoción de ventas es aquella variable de la comunicación comercial dirigida a los intermediarios, vendedores, prescriptores y consumidores que pretende conseguir un incremento de las ventas a corto plazo mediante el ofrecimiento de ventajas económicas o materiales.

La promoción de ventas es susceptible de ser desarrollada sobre cuatro agentes o grupos participantes en el proceso de comercialización:

Cooperación empresarial, pymes, marketing y ZEC: conceptos, tipos y ventajas fiscales

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Cooperación empresarial

La cooperación empresarial consiste en un acuerdo por el cual las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente. La cooperación puede ser de varios tipos:

  • Cooperación productiva: las empresas competidoras cooperan en actividades de producción para reducir costes o compartir riesgos o recursos.
  • Cooperación comercial: se produce cuando varias empresas se unen para comprar conjuntamente materias primas y conseguir unas condiciones más ventajosas. Sigue leyendo →