Archivo de la etiqueta: marketing

Fundamentos de la Gestión Empresarial: Del Emprendimiento al Marketing

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Conceptos Básicos del Emprendimiento

Un emprendedor es una persona que identifica oportunidades de negocio y organiza los recursos necesarios para aprovechar estas circunstancias, con carácter perseverante y una gran ilusión por su empresa.

Los llamados intraemprendedores son empleados de gran valía para las empresas, por su iniciativa, su capacidad creativa y su tenacidad.

Desarrollo de Ideas de Negocio

Una idea útil es aquella que satisface necesidades en el consumidor. De esta manera, los clientes Sigue leyendo →

Claves del Proceso de Decisión de Compra y Segmentación

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Comportamiento del consumidor

Podemos definir el comportamiento del consumidor como aquel comportamiento humano que, mediante un proceso racional o irracional, selecciona, compra, usa y dispone de productos, ideas o servicios para la satisfacción de sus necesidades. Comprender el comportamiento del consumidor es el núcleo esencial para la consecución de los objetivos de cualquier organización.

1. Necesidad del consumidor

Existe una necesidad cuando las personas identifican una carencia de carácter Sigue leyendo →

Marketing mix, PMM y estrategias empresariales: producto, precio, distribución, promoción y RSC

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Cual es la composición de un balance de situación?

La cuenta de resultados: Pérdidas y ganancias.

Marketing mix: Producto, Precio, Distribución y Promoción

Producto

El producto es el bien o servicio que satisface una necesidad y constituye el núcleo de la oferta. Las decisiones clave incluyen su diseño, calidad, envase y la gestión de la marca para diferenciarse. Además, es fundamental controlar su ciclo de vida, ya que las estrategias varían desde la fase de introducción, donde hay pérdidas iniciales, hasta la de madurez, donde se alcanzan las máximas ventas, y el declive final.

Precio

El Sigue leyendo →

Cooperación empresarial, pymes, marketing y ZEC: conceptos, tipos y ventajas fiscales

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Cooperación empresarial

La cooperación empresarial consiste en un acuerdo por el cual las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente. La cooperación puede ser de varios tipos:

  • Cooperación productiva: las empresas competidoras cooperan en actividades de producción para reducir costes o compartir riesgos o recursos.
  • Cooperación comercial: se produce cuando varias empresas se unen para comprar conjuntamente materias primas y conseguir unas condiciones más ventajosas. Sigue leyendo →

Fundamentos de la Función Comercial y Estrategias del Marketing Mix

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Introducción a la Función Comercial y el Mercado

La función comercial consiste en las actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa.

Principales funciones comerciales

  • Análisis de mercados: Proporciona información para fijar la política comercial y tomar decisiones.
  • Marketing: Diseña la política comercial de la empresa.
  • Ventas: Organiza la venta directa y la relación con los intermediarios.

El Mercado y la Demanda

El mercado es un conjunto Sigue leyendo →

Conceptos Clave de Marketing y Finanzas Empresariales: Promoción, Distribución y Capital

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Conceptos Fundamentales de Marketing y Estrategias Comerciales

La Publicidad (Publicity)

La publicidad es un instrumento de promoción que consiste en información sobre una empresa u otro organismo, público o privado, que se divulga en un medio de comunicación y que consigue crear una opinión favorable hacia él o ella.

El Merchandising

El merchandising se define como el conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el punto de venta. Se entiende por punto de venta el lugar donde el Sigue leyendo →

Factores Clave y Proceso de Compra: Estrategias de Atención al Cliente y Calidad

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1. Factores que Influyen en el Comportamiento de Compra

Factores Personales

Características o rasgos propios de la persona que realiza el acto de compra.

  • Nivel cultural
  • Edad
  • Estado civil
  • Sexo
  • Nivel socioeconómico y estilo de vida

Factores Culturales o Sociales

Lo que rodea a una persona influye en su comportamiento y sus hábitos de consumo.

  • Familia: Se mantienen relaciones estrechas que marcan al ser humano desde su nacimiento.
  • Entorno: Amigos, entorno laboral, vecinos, entre otros, influyen en la persona Sigue leyendo →

Conceptos Fundamentales de Ventas, Pronóstico y Estrategia de Marketing

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Definición de Ventas desde la Perspectiva del Marketing

Desde la perspectiva del marketing, las ventas son toda actividad que incluye personal, ya sea directo o indirecto, mediante la cual el vendedor:

  1. Identifica las necesidades y deseos del comprador.
  2. Genera el impulso hacia el intercambio.
  3. Satisface las necesidades y deseos del comprador para lograr el beneficio de ambas partes.

Responsabilidades del Gerente de Ventas

Entre las principales responsabilidades de un gerente de ventas se encuentran:

Entendiendo el Mercado: Estructura, Tipos y Segmentación

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El Mercado desde el Punto de Vista del Marketing

El mercado, desde el punto de vista del marketing, hace referencia a los consumidores que nos compran un producto y que nos lo pueden llegar a comprar en un futuro, siendo estos consumidores reales y potenciales de un producto.

Tamaño, Cuota y Estructura del Mercado

  • Tamaño de mercado: Es la cantidad total vendida de ese producto en un área geográfica y periodo concretos.
  • Cuota del mercado: Es la cantidad de ventas de un producto por una empresa respecto Sigue leyendo →

Fundamentos del Producto: Niveles, Ciclo de Vida y Estrategias de Marca

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El Producto y su Gestión Estratégica

El producto es todo aquello que se puede ofrecer al mercado porque satisface una necesidad, y que puede ser tanto un bien como un servicio.

Los Tres Niveles del Producto

Existen tres niveles de producto en los que se fijarán los clientes a la hora de tomar una decisión de compra:

  • Producto Básico (Beneficio Central)

    Es la necesidad fundamental que cubre el consumidor. Es importante saber cuál es la necesidad de fondo que está cumpliendo la compra de un producto. Sigue leyendo →