Archivo de la etiqueta: segmentación de mercado

Conceptos Clave de Marketing: Estrategia, Mercado y Producto

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Conceptos Fundamentales de Marketing

Función Comercial

Incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos o adquiridos por la empresa.

Marketing

Se puede definir desde dos perspectivas:

  • Según la AMA (American Marketing Association, 1985): Es el proceso de planificación y ejecución de la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, productos y servicios para crear relaciones de intercambio que satisfagan objetivos Sigue leyendo →

Estrategias Clave para el Crecimiento Empresarial: Productividad, Marketing y Financiación

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Factores Determinantes del Crecimiento y la Productividad

Causas del Crecimiento de la Productividad

El crecimiento de la productividad se sustenta en varios pilares fundamentales:

  • Inversión en Bienes de Capital: Se refiere al capital productivo de la empresa, utilizado directamente en el proceso de producción.
  • Mejora del Capital Humano: Consiste en los conocimientos y las cualificaciones que adquieren los trabajadores a través de la educación, la formación y la experiencia.
  • Cambio Tecnológico: Sigue leyendo →

Fundamentos Esenciales de Marketing Estratégico y Gestión de Producto

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Conceptos Fundamentales de Marketing

Segmentación de Mercado

La segmentación de mercado es el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares.

  • Segmentación Geográfica

    Se basa en la división del mercado por países, regiones, estados, municipios, etc.

  • Segmentación Demográfica

    Considera variables como sexo, edad, tamaño de familia, ingresos, religión, educación, nacionalidad, generación, etc.

  • Segmentación Sigue leyendo →

Conceptos Clave de Mercadotecnia y Promoción de Ventas

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La promoción de ventas no es una estrategia que permita aumentar las ventas de manera inmediata: FALSO

Es una ventaja tener canales largos, ya que pueden conservar las condiciones de precio y calidad de los productos: VERDADERO

Esta estrategia es un sinónimo de compras de dos o más artículos al mismo tiempo con un precio especial: OFERTAS

En esta estrategia, el principal incentivo es el producto mismo: MUESTRA

Son los intermediarios que reciben el título de propiedad del producto y lo pueden revender: Sigue leyendo →

Fundamentos de Inversión, Segmentación, Precios y Estrategias de Marketing

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Inversión: Tipos y Características

La inversión es el acto mediante el cual una empresa sacrifica una satisfacción inmediata y segura, con la esperanza de obtener una mayor rentabilidad en el futuro.

Tipos de Inversión

Según el tipo de activos que se adquieren:

  • Inversiones en activos reales o productivos: Compra de elementos que permiten a la empresa llevar a cabo su actividad productiva (maquinaria, instalaciones, etc.).
  • Inversiones en activos financieros: Compra de acciones o bonos con el objetivo Sigue leyendo →

Elementos Clave del Marketing: Segmentación, Producto, Precio, Promoción y Distribución

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1. La Segmentación de Mercados

Definición de segmentación: La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños y homogéneos de clientes que comparten necesidades y deseos similares. De esta manera, podemos crear una estrategia de marketing diferenciada y más efectiva para cada uno de estos grupos. Cada uno de estos grupos con características similares se denomina segmento.

Criterios y Variables de Segmentación de Mercados

Fundamentos del Estudio de Mercado y Estrategias de Distribución

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Investigación del Entorno de la Empresa

A. Análisis del Entorno General

Para realizar un estudio de mercado, se debe analizar la realidad que rodea a la empresa, ya que cualquier cambio en el entorno puede afectar las decisiones que se deben tomar. Hay diferentes tipos de entornos:

  • Entorno Legal: Debe conocer el conjunto de leyes que regulan su actividad económica.
  • Entorno Tecnológico: Ha de estar al día de la mejor tecnología, ya que una mejora tecnológica implica una disminución de costes. Sigue leyendo →

Estrategias de Marketing: Enfoques, Planificación, Mercados y Segmentación

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Fundamentos y Estrategias de Marketing

La actividad comercial tiene como objetivo principal la satisfacción de las necesidades de los consumidores. Esto permite a la empresa mantener el contacto con ellos y conocer sus necesidades para producir los bienes adecuados. Implica determinar a qué público dirigirse, dónde comercializar, qué precios establecer y cómo promocionar.

Enfoques de Marketing

Enfoque Producto

Este enfoque centra el esfuerzo comercial en la creación de productos de alta calidad. Sigue leyendo →

Estrategias clave para el éxito empresarial: PYMES, segmentación, marcas, publicidad y autofinanciación

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PYMES: Características y Sectores Clave

Ventajas de las PYMES

  • Cercanía al cliente: Permite un trato más personalizado y una mejor comprensión de sus necesidades.
  • Flexibilidad: Mayor capacidad de adaptación a los cambios del mercado y a las demandas específicas de los clientes.
  • Relaciones laborales más fluidas: Entorno de trabajo más cercano y humano, lo que puede favorecer la motivación y el compromiso de los empleados.
  • Mayor adaptabilidad: Facilidad para implementar cambios y probar nuevas Sigue leyendo →

Planificación de Marketing, Investigación de Mercados y Estrategias de Segmentación: Claves para el Éxito

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El Proceso de Planificación de Marketing

Debemos distinguir entre marketing estratégico y marketing operativo.

Marketing estratégico: implica una reflexión sobre las oportunidades que ofrece el mercado con el objetivo de diseñar la estrategia comercial que la empresa desarrollará. Esta fase incluye:

1. Un análisis externo para descubrir oportunidades y amenazas. Permite establecer perfiles de consumidores, estimación de la demanda, valoración de competidores, análisis del entorno…

2. Un Sigue leyendo →