Archivo de la categoría: Economía

Conceptos Fundamentales de Ventas, Pronóstico y Estrategia de Marketing

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Definición de Ventas desde la Perspectiva del Marketing

Desde la perspectiva del marketing, las ventas son toda actividad que incluye personal, ya sea directo o indirecto, mediante la cual el vendedor:

  1. Identifica las necesidades y deseos del comprador.
  2. Genera el impulso hacia el intercambio.
  3. Satisface las necesidades y deseos del comprador para lograr el beneficio de ambas partes.

Responsabilidades del Gerente de Ventas

Entre las principales responsabilidades de un gerente de ventas se encuentran:

Conceptos Clave en Estrategias de Crecimiento Empresarial

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Beneficio: Bº(q) = P(q) – CF – cvu(q) Punto muerto: Bº(q) = 0 o CF/p – cvu CC: Coste de comprar: p·q CP y CT: Coste de producir/total: CF + cvu(q) Productividad de trabajo: produc· total/nº de trabajadores = ud/trabajador Tasa de variación: Prod final – Prod inicial / Prod inicial · 100 = % ROA: BAII/ACTIVO x 100 ROE: BDII/PN x 100 Coste recursos ajenos: intereses/pasivo x 100

Estrategia de expansión: implica mantener cierta relación con la situación de la empresa, a través de productos Sigue leyendo →

Estructura Organizacional, Comunicación y Control en la Gestión Empresarial

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La Estructura Organizacional y la Comunicación en la Empresa

La organización formal es la estructura internacional en la que la empresa sitúa cada uno de sus elementos en el lugar más conveniente para la organización. A esta estructura se deben ajustar las personas que forman parte de la organización para conseguir así los objetivos establecidos.

Estructuración y Departamentalización

Para que la organización formal esté bien definida, ha de estar bien estructurada. Para ello, es necesario Sigue leyendo →

Fundamentos Esenciales de la Gestión Empresarial: Marketing, Finanzas y Recursos Humanos

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Fundamentos Esenciales de la Gestión Empresarial

I. Estrategia y Ejecución Comercial (Marketing)

Definición de Comercialización

La comercialización es el conjunto de actividades desarrolladas para facilitar la venta y/o conseguir que el producto llegue finalmente al consumidor. La comercialización es una práctica muy antigua; en sus comienzos se utilizaba el trueque como una forma de intercambio para conseguir aquellos productos a los que no se tenía acceso.

Los Cuatro Pilares del Marketing Sigue leyendo →

Conceptos Clave en el Mundo Empresarial y Tecnológico

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¿Qué es el Big Data?

El Big Data es el conjunto de tecnologías, herramientas y métodos que permiten almacenar, procesar y analizar grandes volúmenes de datos de manera eficiente.

¿Cuáles son las 5 V del Big Data?

  • Volumen
  • Velocidad
  • Variedad
  • Veracidad
  • Valor

¿Qué es la competitividad sostenible?

Es la competencia contra otras empresas sin afectar el ambiente, brindando buenos servicios y costos, siempre buscando ganar más clientes que la competencia, pero sin dañar el entorno.

¿Qué es el comakership? Sigue leyendo →

Emprendimiento Femenino: Oportunidades y Desafíos en el Mundo Empresarial

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Emprendedor: quien tiene la idea inicial, identifica una oportunidad y asume riesgos (iniciativa, creatividad, capacidad para asumir riesgos, autoconfianza, liderazgo, adaptación al cambio).

Tipos de Emprendedores

  • Emprendedor visionario: Se adelanta a su tiempo detectando oportunidades innovadoras y asumiendo riesgos con pasión.
  • Emprendedor por necesidad: Emprende obligado por sus circunstancias, buscando crear una oportunidad ante la falta de alternativas.
  • Emprendedor inversor: Usa su capital para Sigue leyendo →

Fundamentos de la Administración y Estructuras Organizativas

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1. Fundamentos de la Administración

1.1 Administración: Proceso de planificación, organización, dirección y control de actividades colectivas para el cumplimiento de objetivos organizacionales. Determina de forma efectiva y todo ello mediante la utilización de personas y otros recursos de la organización. La administración tiene como objeto la coordinación de hombres y recursos materiales para el cumplimiento de metas organizativas o institucionales. Mediante la administración se captan Sigue leyendo →

Conceptos Fundamentales de Estructuralismo y Economía: Definiciones Clave

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Introducción a la Estructura y el Estructuralismo

La estructura se define como la disposición y orden de las partes dentro de un todo.

Etapas de la Contribución al Análisis Científico

Existen tres etapas fundamentales en la contribución al análisis científico:

  • Observación de lo real.
  • Construcción de modos.
  • Análisis de la estructura.

El estructuralismo concibe la totalidad constituida por fenómenos relacionados entre sí.

Pensadores Clave del Estructuralismo

Entre los pensadores que contribuyeron Sigue leyendo →

Evolución Histórica y Fundamentos de la Contabilidad Empresarial Moderna

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Importancia y Utilidad de la Contabilidad

La contabilidad es una de las primeras disciplinas económicas que ha servido al hombre, surgiendo con la economía doméstica. Su utilización principal es llevar un orden claro y preciso de actividades, recursos, dinero, etc. Es necesaria para administrar nuestro dinero, recurriendo al trabajo acerca de trámites tributarios, pago de impuestos, confección de balances y presupuestos.

La Contabilidad y el Empresario

El empresario necesita un sistema que le Sigue leyendo →

Entendiendo el Mercado: Estructura, Tipos y Segmentación

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El Mercado desde el Punto de Vista del Marketing

El mercado, desde el punto de vista del marketing, hace referencia a los consumidores que nos compran un producto y que nos lo pueden llegar a comprar en un futuro, siendo estos consumidores reales y potenciales de un producto.

Tamaño, Cuota y Estructura del Mercado

  • Tamaño de mercado: Es la cantidad total vendida de ese producto en un área geográfica y periodo concretos.
  • Cuota del mercado: Es la cantidad de ventas de un producto por una empresa respecto Sigue leyendo →